Marketing

1.- Explique la importancia de entender la percepción del valor del cliente y los costos de la compañía cuando se fijan los precios?.-
R/ La importancia en ambos radica en que las percepciones del valor por parte de los clientes establecen el precio máximo que se le puede cargar a un producto, mientras que los costos que tiene la compañía en el mercadeo del producto establecen el precio mínimoque la compañía puede cargar al producto.-
Como compañía si deseamos una fijación de precio basada en el valor de percepción del cliente, debemos averiguar qué valor asignan los compradores a las diferentes ofertas competitivas, pues la compañía establece su precio meta basada en la percepción del cliente con respecto al valor del producto. En este método un “buen valor” no es lo mismo que un“precio bajo”. Un ejemplo sería una pluma mont blac de primera calidad la cual se vende por varios cientos de dólares y una pluma más barata, ambas podrían escribir igual, pero la percepción del consumidor considera de gran importancia valores intangibles como el poseer un “fino instrumento de escritura”; así mismo otros productos considerados como “caros” por los consumidores, si analizamos lascaracterísticas propias del producto que generan valor (hecho a mano, con piezas de primera, etc) y el status que genera el poseer esos productos, efectivamente convencen que no lo son, sino más bien el precio es justo.-
De otro modo si se desea una fijación de precio basada en los costos, se deben tener en cuenta los costos fijos y variables que tiene la producción de determinado producto de modoque se establece el precio mínimo que la compañía puede recibir por el producto de acuerdo a la utilidad meta que se está buscando. Aquí el proceso se invierte y el buen valor es efectivamente el precio más bajo.-
Las compañías se esfuerzan en ser “productores de bajo costo” pues ello implica tener una ventaja competitiva del mercado.-
Si se analizan ambos métodos para fijar precios, existentres razones que consideran mejor este método:
1.-las compañías tienen más certeza con respecto a sus costos que con respecto a la percepción del valor del producto por el cliente.-
2.-si todas las compañías utilizaran este método los precios tienden a ser similares.-
3.- se piensa que la fijación de precio de costo más margen es más justa para ambas partes.-

2.- Identifique y defina otrosimportantes factores internos y externos que afectan la decisión de fijación de precio de una compañía?.-
R/ los factores externos que afectan la fijación de precios comprenden la estrategia global de marketing, los objetivos y mezcla de marketing y otras consideraciones organizacionales:
Estrategia global de marketing, objetivos y mezcla:
El precio es solo uno de los elementos de la estrategiade marketing, en razón de ello antes de fijar precios se debe definir qué estrategia global se usará con el producto. Se selecciona su mercado meta y su posicionamiento para fijar precios y crear una estrategia directa a esos objetivos. Los objetivos de la fijación de precios son la supervivencia, la maximización de las utilidades, el liderazgo en la participación de mercado, la retención declientes y la creación de relaciones con los clientes. El precio es solo una herramienta de la mezcla de marketing que utiliza un compañía para alcanzar sus objetivo, y de igual modo las decisiones de posicionamiento en el mercado podrían afectar el precio. También existen compañías que utilizan una estrategia denominada determinación de costos meta que no es más que revertir el proceso normal deprimero crear el producto y después calcular su costo, no, esta estrategia primero calcula el valor del producto y luego determina los costos meta que aseguren el cumplimiento de ese precio. Algunas compañías restan importancia al precio y utilizan otras herramientas de marketing para crear posiciones que no estén basadas en el precio.-
Consideraciones organizacionales:
La administración tendrá...