Marketing

1. ASPECTOS GENERALES
1.1 Nombre de la empresa
Brown-Forman, Herradura
1.2 ANTECEDENTES HISTORICOS
La compañía entera fue vendida por 876 millones de dólares a la compañía Estadounidense Brown-Forman, que produce otras bebidas de alcohol, tal como Jack Daniel’s, Southern Comfort, Finlandia Vodka y Korbel Champagne Cellars. Desde 2007, la compañía se convirtió lentamente más reconocidainternacionalmente. Cuando Brown-Forman la compró, la compañía fue vendida en 53 países. Actualmente se vende en 136 países a través de la red de Brown-Forman en Europa, América del Sur, Norte América y Asia.
]La historia oficial de la Herradura comenzó con Félix López, quien comenzó como el administrador de destilería bajo el mando de Josefa Salazar y sus hijos. En 1870, López se hizo cargo de loscampos de agave y destilería y los registró como productor de tequila bajo el nombre de Hacienda San José del Refugio.[][]
Félix López se casó con Carmen Rosales y tuvieron dos hijos, Aurelio y María de Jesús. La pareja modernizó la producción de tequila en la hacienda, construyendo instalaciones que se mantuvieron en uso hasta 1963. López murió en 1878 y Rosales tomó control del negocio junto consu hermano Ambrosio Rosales y su esposa Elisa Gomez Cuervo. Posteriormente, el negocio fue heredado por Aurelio López.[]
La construcción de los ferrocarriles, a finales del siglo 19, permitió que se pudiera distribuir con mayor facilidad a otras partes de México, incrementando la popularidad del tequila en el país.[] Para este momento, la hacienda tequilera era bien conocida, con Aurelio dándoleel nombre de Herradura.[] El nombre, que significa zapato de caballo en español, es un hecho que proviene de la constatación de una herradura en la propiedad hacendaria. Brillaba como oro y las herraduras eran guardadas para la suerte, dándole éste nombre al tequila posteriormente.[] En 1920 la Guerra Cristera estalló, con Aurelio y su hermana María de Jesús como simpatizantes. En un punto, elgobierno rodeo la hacienda, pero los hermanos fueron capaces de escapar. De cualquier manera, Aurelio nunca regresó a esta hacienda.[]
La hacienda pasó a manos del sobrino de Aurelio, David Rosales, quien mantuvo el tequila 100%agave, a pesar de la tendencia de crear mezclas para bajar costos. En 1928, registró la marca Herradura en la Ciudad de México con una herradura como logo. María de Jesús tuvola oportunidad de regresar a la Herradura y se distinguió por hacer obras de caridad en el pueblo de Amatitlán, incluyendo la construcción de pozos en una zona con poco agua.[]
La hacienda y la marca “La herradura” han permanecido en la familia por más de un siglo. En 1960, la antigua fábrica se desmanteló para crear una nueva, pero manteniéndola como un museo. Durante este tiempo, el tequilaHerradura Añejo con Reposado fue introducido en 1974. En 1994, la marca El Jimador fue introducida y se convirtió en el #1 en ventas en México. New Mix, un coctel de tequila pre elaborado se introdujo en 1997 y también se convirtió en la bebida más vendida en su especie.[]
En 1990, hubo un conflicto sobre las ventas de acciones de la sociedad por parte de algunos miembros de la familia, así como lacosecha de agave. Parte de los problemas legales provienen de la venta a entidades extranjeras.[ ]En 2004, Herradura compró de vuelta las acciones vendidas a extranjeros, haciendo que la empresa fuera 100% de dueños mexicanos, otra vez. Para este momento, la compañía controlaba el 30% del mercado tequilero de México.
1.3 TAMAÑO DE LA EMPRESA
Macroempresa, internacional. La empresa, CasaHerradura, tenía unos mil 100 empleados y reportó ganancias netas de unos 200 millones de dólares en el 2005. Unos 380 mil litros del Tequila Herradura, el de mayor calidad de la firma, fueron vendidos en el 2005 en todo el mundo, entre ellos 70 mil en Estados Unidos. Casi 1.4 millones de cajas de nueve litros del otro producto, El Jimador, fueron vendidos en todo el mundo, con 150 mil en Estados...