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1. EL CARRO DE LA COMPRA:
El tamaño del carro: Si entras en un gran almacén cuyos precios,
comparados con la media, son elevados, los carros serán más
pequeños. De manera que cuando llegas a cajaa pagar puedes
concluir que a pesar de la factura ¡has llenado el carro! Lo contrario
pasa en los supermercados que tienen precios competitivos. Estos,
utilizan carros grandes aprovechando nuestratendencia a llenar el
carro y nuestra percepción de que lo que estamos comprando es
barato.

La utilización de carritos minis para niños se disfraza como un elemento
de entretenimiento o juegoque sale muy rentable al supermercado y
caro a nuestro bolsillo. Esto supone involucrar al niño en la compra.
Cuantos más consumidores, más se consume. Y este no es un
consumidor cualquiera,… esuno muy exigente. A ese carrito irán a
parar aquellos productos que atraen la atención de los niños y que se
sitúan en estanterías bajas para despertar en ellos el deseo y que
ellos mismos puedanalcanzarlos.

2. EL HILO MUSICAL:
La estancia media en un hipermercado es de 55 minutos. Las técnicas
de ‘merchandising’ alargan o reducen el tiempo mediante el uso de
música. Aquí lo que se trataes de controlar el tráfico humano que
invade el comercio. En los momentos de abarrotamiento, lo ideal es
una música apresurada que obligue al cliente a hacer sus compras
de manera rápida eirreflexiva y en un momento de vacío del
establecimiento, poner una música más relajante.

3. LOCALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS:
Zonas frías y zonas calientes:
Las zonas frías son aquellas en los que elnivel de ventas será menor.
Generalmente se tratan de espacios de transición, mal iluminados o
bastante escondidos. En este tipo de zonas se suelen colocar los
productos de primera necesidad -como elazúcar o la sal-, por la
sencilla razón de que siempre tendrás que adquirirlos y no te
importará ir en su búsqueda.
Las zonas calientes son aquellas en las que la circulación de clientes
es...