marketing

1. 1UNIVERSIDAD CONTINENTALINTEGRANTES ORTIZ CASAS CRISTHIANDELGADO CÁRDENAS JULIOPERALTA CHAVEZ JOANDOCENTE CARRASCO CHANAMELUIS
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4. 4La economía peruana creció 4.3 % en el 2011y 6.29 % en el 2012Son 14 años de crecimiento continuo, en el 2013creceremos de manera similar al último reporteANÁLISIS SITUACIONALlos sectores que más influyeron son, el aumentoen la demanda interna, mayorventamayorista, minoristatambién nuestras exportaciones a EEUU, china yColombia, el comercio y también la construcción.
5. 5En el Perú, el mercado de alimento balanceadopara mascotas creció 25% en el 2011.La oferta educativa de facultades de veterinariase ha multiplicado a 11 a nivel público y a 8 en elámbito de las universidades privadas, según laAsamblea Nacional de Rectores.ANÁLISISSITUACIONALEn los últimos tiempos hemos sido testigos detodo tipo de ofrecimiento de recompensas pararecuperar una mascota perdida:desde entradas para un concierto hasta pasajespara el Caribe, pasando por una cena en unrestaurante gourmet o dinero en efectivo.
6. 6La importancia que han adquirido las mascotasen la vida de las personasSe han convertido en un segmento de mercadoque tiene necesidades, cuyosconsumidoresintermedios los dueños están dispuestos asatisfacer.ANÁLISIS SITUACIONALLa empresa Molitalia se puso la meta de ocuparel tercer lugar de esa categoría para los 6 mesesrestantes del 2012.El negocio de comida para mascotas registra unafacturación anual de US$45 millones en el Perú,lo cual significaría tener una participación de 25%hasta fines del año antes mencionado.
7. 7Y para iniciosdel 2014 ser los líderes en lacategoría con la absorción de la empresa líder enla actualidad.ANÁLISIS SITUACIONAL
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9. 9ANÁLISIS FODAFODAFORTALEZASOPORTUNIDADESDEBILIDADESAMENAZAS• Es de fácil comercialización.• Producto eficiente y práctico,• evita preparación y malos olores,• Fácil limpieza.• Fácil de adquirir.• Larga duración y es concentrado,• Ahorra tiempo y costos.• Alto contenidoalimenticio.• Fácil extensión de marca,• Muchas razas de can• Muchos criaderos y exposiciones• No tienen sustituto• Está de moda.• Si se quiere ser una marcaexitoso, se debe crear muycompleto.• No genera fidelidad, si elproducto no satisface en un 100%al consumidor, simplemente secambia de marca.• La inestabilidad del país, teniendootras prioridades.• Mucha competencia.• Producto chileno de malacalidad.
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11. 11¿Que quiero como empresa?OBJETIVOS ESTABLECIDOS• Tener mayor participación en el mercado dealimentos balanceados que se orienta a lasmascotas• Incrementar la capacidad de negociacióncomo empresa, por la amplia variedad decategorías que se tiene como producto• Llegar a ser la marca número uno (ricocan)en ventas de comida para perros a nivelnacional.
12. 12En los principalesautoservicios a nivel nacional,con presencia en las principales clínicasveterinarias y bodegas en todo el país.DEFINIR OBJETIVOSSe anhela ocupar el primer puesto en la venta decomida para perros a nivel nacional.Crear un excelente plan de ventas acompañadode un exitoso plan de marketing (4ps), dentrodel año actual.Donde se quiere estar?A donde queremos ir?Que se desea hacer y cuándo?
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14.14Básicamente se trata de obtener el mercado total decomidas para perros, se va a realizar fusionando lamarca líder en este mercado que es RICOCAN, con lanuestra.ESTRATEGIASAsí obtener mayor presencia en el mercado nacional,segmentando ambas marcas en los diferentes estadossocio-económicos del país, cubriendo las necesidadesde los clientes en todo el territorio.Al adquirir la marca RICOCAN la estamosadquiriendocon todo y cartera de clientes.
15. 15Esta estrategia esta acompañada por una exitosacampaña de marketing, la cual consta:ESTRATEGIAS1. Ferias caninas, comprendiendo campañas de vacunacionesauspiciadas por nuestras marcas2. Capacitaciones a los Dog Lovers,3. Inpulsaciones de nuestros productos,4. Regalos, como por ejemplo ropa, camas, collares, etc.5. Así crecemos con nuestros...