marketing


ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

CATEDRA DE MARKETING INTERNACIONAL
TRABAJO FINAL DE TERCER CORTE

INFORME DE INTERNACIONALIZACIÓN PARA LA EMPRESA SOLLA


BOGOTÁ DC
28/11/2013
INFORME DE INTERNACIONALIZACIÓN PARA LA EMPRESA SOLLA

El proceso de internacionalización, puede ser entendido de forma sencilla como el paso que da una empresa en el desarrollo de su actividadcomercial de forma tal que pueda llevar su oferta de valor a un mercado en otro país.

La estrategia de internacionalización que se desarrollará en este informe, partirá de un análisis de aspectos relevantes a la cadena de valor actual de la empresa Solla S.A y el entorno mundial donde se desarrollará. El propósito general estará enmarcado en la voluntad de la empresa para hacer presencia productiva enotro país1. Hoy Solla exporta a Panamá, Perú, Centroamérica y el Caribe, la presencia internacional hasta ahora es vía exportaciones.

Solla S.A. es una empresa con 65 años en el mercado colombiano, que tiene como objeto social el negocio de la nutrición animal y desde muy recientemente la nutrición humana2, su portafolio de productos se desarrolla actualmente en las líneas de avicultura,porcicultura, acuicultura, ganadería, caninos, felinos, equinos y conejos. Este informe examinó la oportunidad de internacionalizar el producto Nutrecan, perteneciente a la línea de caninos. La partida arancelaria de este tipo de producto es 23.09.10 y registra como alimentos para perros o gatos, acondicionados para la venta al por menor.

Nutrecan está elaborado en principio por; Maíz amarillo, arrozcabecita, gluten de maíz, harina de sub-productos de pollo, grasa animal y/o aceite de pollo, harina de carne, torta de soya, sub-producto de galletería, levadura, fosfato, digerido animal, sal, cloruro de colina, lisina, metionina, vitaminas A, D, E, B1, B2, B6, B12, niacina, biotina, ácido fólico, pantotenato de calcio, sulfatos de hierro y cobre, óxidos de zinc y manganeso, cloruro de potasio,selenito sódico, antioxidante B.H.T.


Esta investigación no tuvo en cuenta los países México y Perú, puesto que estos países ya hacen parte de un proceso de internacionalización de la producción que la empresa Solla desarrolla en la actualidad o por lo menos ya contempla3. Se decide entonces, obviar estas alternativas en búsqueda de otras opciones que resulten interesantes considerar cuandose piense internacionalizar Nutrecan.

Antes de examinar el horizonte internacional, se contempló información cercana a la empresa y el mercado con la cual se analizó su condición actual. Los resultados se resumen en la siguiente matriz DOFA, en un análisis bajo la teoría de las cinco fuerzas de Porter y de la cadena de valor del mismo.
Fortalezas
Oportunidades

Portafolio amplio de productospara caninos, de acuerdo a las necesidades según la etapa de vida.
Asignación de presupuesto importante para investigación y desarrollo de productos para caninos.
Experiencia y conocimiento –Know How- en el mercado nacional.
Ampliación de la marca Nutrecan en relación a Snacks (pasabocas).

Crecimiento de la población canina mascota a nivel mundial.
Cultura existente por cuidar a losanimales (perros).
Preferencia por tener en casa perros y no niños en cierta tendencia.
Alianzas con veterinarias y centros de cuidado canino.
Crecimiento del mercado de cuidado de mascotas.
Mayor porción del ingreso discrecional dedicado al cuidado de las mascotas.
Firmas de TLCs.
Debilidades
Amenazas
Bajo poder de negociación con los proveedores de materias primas.
Poco control a lo largo dela cadena de valor.
Poca experiencia y conocimiento -Know How- en mercados internacionales.
Carencia de puntos propios de producción de materia prima.
Restricciones arancelarias.
Esterilización de mascotas.
Cambios climáticos que afecten la producción de alimentos con los que se fabrica el concentrado canino.
El perro se acostumbra a un alimento y toma un tiempo hacer que le guste otra...