Marketing

PLAN DE MARKETING LECHE CHOCOLATADA SIN LACTOSA

1.- RESUMEN EJECUTIVO

CHOCOLIGHT S.A.C es una empresa productos Lácteos que tiene como misión innovar y ser líder en alimentos saludables, en una época de globalización y alta competitividad de productos o servicios como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado.
Laexistencia de empresas del mismo rubro en el mercado que no cumplen con todos los requisitos necesarios para cubrir los parámetros de exigencia de calidad y son muchas veces elegidos por los bajos costos, nos permite estar constantemente alertas, investigando nuevos mercados e innovando para superar a la competencia.
Según Alerta Nutricional el 70% de la población mundial es intolerante a la lactosa,en América del Sur el 75% y en el Perú más del 90%, aquí se nos presenta una gran oportunidad, un nicho de mercado para lanzar un producto que pueda superar este problema que aqueja.
La intolerancia a la lactosa es un problema que lo sufren hombres, mujeres, en todas las edades:niños, adolescentes, jóvenes, adultos y adulto mayor, cualquier religión, estado civil.
OBJETIVOS

* Evaluarmensualmente los precios en el mercado para poder ser competitivos.
* Evaluar trimestralmente la aceptación del producto en nuestro nicho de mercado de la intolerancia a la lactosa.
* Incrementar las ventas en un 5% con respecto a la competencia detallando los beneficios del empaque y producto.

ESTRATEGIAS

* Desarrollar campañas promocionales informativas para conocimiento delproducto.
* Capacitar a nuestras promotoras de ventas en los beneficios naturales del producto.
* Publicitar a través de los BTL y ATL el nuevo producto.
* Desarrollar campañas de información a nuestros potenciales compradores y resaltar las diferencias con la competencia.
* Establecer un sistema de zonificación para actualizar a los nuevos clientes.

* Crear un sistema deevaluación de precios en puntos de ventas. (Competitiva- defensa preventiva)

* Planificar promociones agresivas con respecto al precio. (Competitiva – defensa de su lugar).
2.- INFORMACION GENERAL

2.2.- NATURALEZA DEL NEGOCIO
Fabricación y Comercialización de leche chocolatada sin lactosa.

2.3.- UBICACIÓN GEOGRAFICA
La planta se encontraría ubicada en Calle oyotun # 109 Urb. Ana de losAngeles, la planta será artesanal, conforme aumentemos nuestra producción posteriormente nos dispondríamos a ubicarnos en un local.
2.4.- COREBUSINNES
Producción y venta de Leche Chocolatada sin Lactosa.

3.- DEFINICION
3.1.- VISION
Ser una empresa innovadora líder en la producción de Leche Chocolata sin Lactosa.
 
3.2.- MISION
Somos una empresa productora de Leche Chocolatada sin Lactosaeficiente e innovadora, que brinda a sus consumidores productos de calidad garantizada, contribuyendo a una adecuada alimentación en los hogares. Estamos comprometidos en ser para nuestros proveedores y clientes el mejor socio estratégico; y para nuestros accionistas una excelente alternativa de rentabilidad sobre el capital invertido. Contribuimos al crecimiento de nuestros colaboradores y albienestar de la comunidad operando con responsabilidad.

3.3.- VALORES
* Respeto Mutuo
* Compromiso y Trabajo en equipo
* Calidad
* Eficiencia
* Innovación
* Integridad
4.- ANALISIS DE LA SITUACION
4.1.- CONTEXTO EXTERNO
4.1.1.-ANALISIS DEL ENTORNO
Debemos de ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo será igual para siempre.Se debe estar informado de los cambios en los campos políticos, económicos, sociales y tecnológicos. Hoy en día recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno, la marcha de la economía, la violencia, la pobreza y la sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas.
En los últimos años las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente importancia...