Marketing

EVALUACIÓN DE LA OPORTUNIDAD EN EL MERCADO
La evaluación de la oportunidad del mercado sigue a la determinación de los objetivos y metas de la firma manifestados en forma más general. Pero otrosnegocios y clientes a quienes la empresa podría dirigir con éxito zsus esfuerzos no deben descuidarse en tal análisis. El primer paso para determinar el potencial del mercado, es la identificación de losclientes actuales y determinar sus características en forma sistemática: tamaño, ubicación y grupo industrial. Con las características presentes y potenciales del mercado, determinadas y traducidas anúmeros específicos, las condiciones corrientes y anticipadas del mercado deberán considerarse a la luz de los negocios problemas y del ambiente tecnológico y gubernamental.
La culminación de esteanálisis del potencial del mercado, es el desarrollo del pronóstico de ventas para la organización en general, se debe hacer notar que las ventas pronosticadas por lo general son menores que laestimación del potencial de mercado. El potencial del mercado representa la estimación más grande para todas las firmas que producen un producto en particular que deba venderse en determinado mercado duranteun tiempo dado; el pronosticó de ventas es una estimación de las ventas esperadas de una sola firma, de acuerdo con determinado plan de mercadotecnia en determinado mercado durante este periodo.RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD DE UN PRONÓSTICO DE VENTAS PRECISO
La planeación está basada en todo conjunto de suposiciones sobre las condiciones en el futuro. El estado de la economía, los esfuerzosde los competidores, el sutil cambio en el optimismo de los compradores, la popularidad de las características o nuevo estilo de un producto, los efectos de un cambio de precio o de una campañapromocional, la efectividad de la fuerza de ventas, todos estos factores y varios otros afectaran las ventas y los resultados de las condiciones futuras son erróneos, entonces la planeación no va a ser de...