marketing

CIENCIAS ECONOMICAS

MARKETING ESTRATEGICO
CURSO COMPLETO
email: chbarreda@yahoo.es
2013
2014 -–1IIy 2
MG. LIC. ADM. CHRISTIAN BARREDA RAZURI

OBJETIVO
Realizar una visión integral de lo que significa el
marketing estratégico y la manera en que los
participantes deberán manejar los factores que
influyen en la estrategia. Asimismo, examina los
aspectos administrativos en que lasempresas
organizan y aplican los esfuerzos de marketing.

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Temario
Unidad 1
• Proceso administrativo de planeamiento

estratégico
• Proceso de Marketing
• Principales estrategias de marketing
• Misión y Visión
• Análisis de la situación
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Unidad 2
•Esquema analítico de la generación y

formulación de estrategias
• Matriz de Evaluación de Factores Externos

(MEFE)
• Matriz de Evaluación de Factores internos

(MEFI)
• Matriz del Perfil Competitivo (MPC)
• EXAMEN PARCIAL
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Unidad 3
• Etapa de adecuación
• Matrices: FODA, PEYEA, BCG
• Matriz IE
• Matriz gran estrategia• Etapa de decisión
• MCPE
• Evaluación - Sustentación de Trabajos Finales.
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UNIDAD I

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Proceso administrativo de
planeamiento estratégico
Proceso por el cual una organización es analizada
desde el exterior hasta lo interior para poder
encontrar elcamino creativo a la visión, al futuro
que se ha trazado y lo hace usando la dirección
estratégica. Ese proceso se va a traducir en un
Plan Estratégico.

Proceso de Planeamiento
Estratégico
Definición de la Visión
Definición de la Misión
Análisis Ford

P.E
de
Marketing

Establecimiento de Objetivos
Planteamiento de alternativas estratégicas
Selección de estrategia y tácticas a seguirPlan estratégico de marketing
• Documento que recoge lo que el Planeamiento
Estratégico ha analizado y propuesto para la
organización. Sirve de GUÍA PERMANENTE a la
organización
• Muchas veces omite ex profeso elementos que se
consideran de manejo reservado.
• Entender que es uno de los elementos del proceso del
Planeamiento que sirve como instrumento de
comunicación.

EstrategiaDecisiones generales para emplear
recursos con objeto de conseguir una
posición favorable.
Por ejemplo: Si Bembos desea ampliar su
participación de mercado en Lima, puede
aplicar una estrategia de penetración de
mercados, en las zonas A-B de cada
distrito en donde no se encuentre
actualmente.

Táctica
Son actividades operativas que permiten
cumplir la Estrategia
Por ejemplo: SiBembos desea aplicar una
estrategia de penetración de mercados en
Lima, debe realizar las siguientes tácticas:
- Ubicar zonas en Lima en donde todavía no
se encuentre, pero que corresponda al NSE
A, B y C superior.
- Luego hacer una publicidad intensiva en
radio y paneles.

Proceso de Marketing
I -> S,P,P´ -> MM -> A -> C
I

Investigación de mercado de segmentos
diferentes (estimación en$ y unidades)
S
Segmentación decidir segmentos rentables
P
Planear atender sólo segmentos que podríamos
atender de manera superior.
P´
Posicionamiento de beneficio atractivo
MM Marketing mix (4 P´s).
A
Aplicar, ejecutar MM
C
Controlar y evaluar resultados y mejorar estrategia de SPP´ y táctica de MM.

Principales estrategias de Marketing
(pre definidas)
• Estrategias genéricas(Porter)
• Estrategias de Integración
• Estrategias de la Matriz Producto –
Mercado (Ansoff)
• Estrategias de la Matriz del ciclo de vida
• Estrategias de la Matriz BCG
• Estrategias Competitivas

Estrategias Genéricas (M. Porter)
Define las estrategias en relación con la ventaja competitiva
que presenta la empresa y el mercado al cual se dirige.

Ventaja estratégica
por exclusividad...