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Fuerza de Ventas v/s Equipo de Ventas. ¿Una diferencia Semántica?
Introducción.
Con la finalidad de dilucidar si los conceptos asociados a la actividad comercial tienen alguna relación o sondefiniciones diametralmente diferentes, se ha preparado éste análisis, buscando dar respuesta a la existencia de diferencias entre una “fuerza de ventas” y un “equipo de ventas” o sólo se trata dealternativas semánticas.
Para ello en el primer apartado revisaremos los conceptos asociados a ventas, su actividad comercial y su entorno. En el segundo apartado trataremos de generar algunas hipótesis queprobaremos y desarrollaremos en final del informe.




















1.- Conceptos Asociados.

Con la finalidad de estructurar y delimitar la estructura del presente informe,es necesario contextualizar y definir algunos conceptos involucrados en el informe.

Venta: El proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades delcomprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos. También la venta es considerada como toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el intercambio.
Equipo: Es un grupo deseres humanos que se reúnen y trabajan en conjunto para alcanzar una meta en común. Para esto, el equipo mantiene una cierta organización que le permita conseguir sus objetivos.
Fuerza: Describe lafortaleza, la robustez, el poder y la habilidad para sacar o desplazar de lugar a algo o a alguien que posea peso o que ejerza resistencia.
Liderar: La conducta y el proceso de influir en las personas ogrupos para que lleven a cabo una tarea, esfuerzo o actividad, tendientes al logro de un determinado objetivo, con entusiasmo y dedicación. También se define como la capacidad de influir en elcomportamiento de otras personas para lograr ciertos objetivos de beneficio mutuo.
Grupo: Seres o cosas que forman un conjunto ya sea material o mentalmente que interactúan entre sí, muchas veces con...