Marketing

Estrategias posibles:

Extensión de línea: artículos adicionales en la misma categoría y bajo la misma marca, como nuevos sabores, formas, colores. Una de las ventajas, es que ahorra dinero que habría que invertir para crear notoriedad del nuevo producto.

Extensión de marca: utilizar la marca que ya existe para lanzar un producto en una nueva categoría. Permite a la empresa entrar con mayorfacilidad a una nueva categoría de producto, porque la marca le da prestigio reconocimiento y aceptación al nuevo producto, desde el principio. Ej. La marca virgin, desde tiendas de discos a bebidas, preservativos, compañías de medios, etc.

Marcas múltiples: marcas adicionales en la misma categoría. Tiene la ventaja de establecer distintas características. La desventaja es que cada una podríaobtener una pequeña participación en el mercado y ninguna de ellas dar grandes resultados. P y G, en la categoría de limpieza de cabello, head and shoulders, pert plus, pantene.

Marcas nuevas: una empresa lanza un nuevo producto al mercado y no le es factible usar las marcas que ya tiene, es el momento de crear una marca nueva. La ventaja es que el producto de distinta categoría no se va arelacionar con los que anteriormente producía, la desventaja es el elevado costo de imponer una nueva marca en la mente del público. Ej.: Toyota saco sus autos de lujo bajo el nombre de Lexus.



Desarrollo de nuevos productos:

La idea- el estudio económico financiero- desarrollo técnico del producto- investigaciones- la toma de decisión.


Ciclo de vida del producto:

Es una representacióngrafica, relativa a la historia del producto, desde el momento que es introducido en el mercado, hasta que desaparece.
Se utiliza para:
Pronosticar: da a conocer que el producto pasara por distintas etapas pero no dice cuanto durara.
Planear: ayuda a la toma de decisiones a nivel gerencial.
Controlar: el desarrollo de productos en cada etapa, para saber sihace falta o no, un cambio de estrategia.









Etapas:


1-Gestación: se gesta el concepto de negocio, la política de las 4p. Se invierte en
Investigación de mercado


2-Introducción: el producto es lanzado al mercado, los clientes lo compran si satisface sus necesidades. No hay competidores directos, hay sustitutos inferiores.


3-Crecimiento: crecenlas ventas. Hace efecto la publicidad, aparecen nuevas marcas, el precio se reduce, se estabiliza. Empiezan a reconocer y aceptar el producto. La publicidad es de marca, mejoras al producto.


4-Madurez: etapa mas difícil, hay que mantener las ventas (fidelizar los clientes). La velocidad de crecimiento de ventas disminuye, las ventas se estacionan. Si soy líder, el precio es bajo y alterminar la promoción lo vuelvo a subir. Se trata de lograr nuevos usos, valores, y refinamiento del mismo. La publicidad ya no es intensa, sino esparodica, recordando la existencia del producto, sus usos y ventajas.


5-Saturación: el producto saturo el mercado, el índice de aceptación es decreciente. Grave error para los que invierten en publicidad, ya que saturan aun más. Preciorebajado. Al menos que se descubran nuevos usos o aplicaciones del producto (como el caso de Johnson, que vendía un shampoo solo para niños, y luego de realizar investigaciones se dieron cuenta que lo utilizaban otros integrantes de la familia, y se produjo un rápido crecimiento de la curva como si fuese un producto nuevo, pero en realidad lo que era nuevo era el mercado.) el producto pasara a lasiguiente etapa.


6-Declinación y muerte: para periodos iguales de tiempo las ventas comienzan a bajar. Aparecen nuevos sustitutos en el mercado, q absorben la demanda. O se deja el ciclo de vida siga su curso o elimina el producto de la línea.


















INVESTIGACION COMERCIAL

Concepto: es la función que pone en contacto al consumidor, cliente o público en...