Marketing

La mercadotecnia internacional tiene como objetivo satisfacer las necesidades del consumidor exterior con una gran variabilidad de productos de acuerdo a sus gustos, modas,especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comerciales locales. Unas de las decisiones estratégicas más importantes de la mercadotecnia es saber en qué mercados se va aposicionar la empresa, cómo se va a introducir a esos mercados y dónde se va a localizar la producción.

En el ámbito de los negocios, el marketing promocional es conocido como laversión más moderna, ampliada, enriquecida y profesionalizada de la antigua promoción, pero que no se trata de un concepto cerrado y es por esa misma razón que seguirá evolucionando,creciendo y creando nuevas técnicas especializadas con nombres rotundos. Y que la promoción es el conjunto de estímulos que, de una forma inestable refuerza en un periodo de corto tiempo laacción de publicidad y la fuerza de las ventas, éstos estímulos son utilizados cada vez más para fomentar la compra de los productos específicos, proporcionando una mayor cantidad yeficacia a los canales de distribución.

Unas de las cosas más interesantes que las promociones de ventas pueden realizar son, estimular el entusiasmo de la fuera de ventas para un nuevoproducto, vigorizar las ventas de un producto maduro, facilitar la introducción de nuevos productos al mercado, incrementar el espacio de venta, neutralizar la publicidad y lapromoción de las ventas de la competencia, obtener las compras de prueba de los consumidores, reforzar la publicidad, entre otras. Pero lo que la promoción de ventas no puede hacer, escompensar por una fuerza de ventas mal entrada por falta de publicidad o por alguna débil imagen de marca, y dar a los vendedores una razón a largo plazo para continuar comprando una marca.