Marketing


I- JUSTIFICACION

El desarrollo de un plan de marketing es en la actualidad la técnica necesaria para lograr el éxito, dicho proceso incluye un sinfín de métodos, los cuales se seleccionan y realizan de acuerdo a la meta de la empresa. La fábrica mueblera ISSA es una empresa que ha logrado permanecer en el trascurso de los años en el mercado mueblero, por ello es fundamental para dichaorganización conocer las técnicas necesarias para dar a conocer sus productos del departamento de ventas a los clientes potenciales de la manera más precisa, seleccionando las estrategias publicitarias fundamentales para dicha empresa, siendo necesario evaluar el mercado meta, establecer las FODA´S, analizar la eficiencia de la línea de productos de esta manera tomar la decisión de nuevos diseños obien continuar con los mismos, y así incrementar las ventas, además de que se podrá alcanzar una ventaja competitiva.
II- OBJETIVOS

A) General
Establecer las adecuadas estrategias publicitarias para el departamento de ventas de la fábrica ISSA de Cd. Delicias, Chihuahua.

B) Específicos
Analizar la funcionabilidad de la cartera de productos de la fábrica.
Examinar las necesidades de losclientes potenciales reales y de los productos de la fábrica ISSA.
Organizar una campaña publicitaria en medios de comunicación


III- ANTECEDENTES

En los años 70`s el Sr. Latif Issa emprendió un negocio familiar dedicado a la fabricación de muebles, principalmente juegos de sala y mesas de centro estilo provenzal francés.
En estos primeros años de vida el negocio fue creciendo yconsolidándose, hasta que a principios de los 80´s debido a la gran aceptación de los productos en el mercado, se contrató a una firma Italiana para el diseño e instalación de una nueva planta, cuyo objetivo era el tecnificar la fabricación de armazones tallados, que vendría a beneficiar la productividad de la empresa.
Durante estos años se incorporó esta nueva tecnología, logrando un impulso competitivorespecto a calidad y precio de los productos, esto llevo a que durante los 90`s se ampliara el proyecto inicial, haciendo inversiones en tecnología que derivo para mediados de esa década en la producción de gabinetes.
En la actualidad le empresa está a cargo de los cuatro hijos del Sr. Latif Issa cada uno a cargo de diferentes divisiones, todos ellos comprometidos con la mejora continua, lasestrategias de publicidad hoy en día son fundamentales, en busca de mejoras se dan cuenta de que hay un periodo de perdida monetaria para la fábrica en lo que es el proceso de ventas entonces, ahí es donde surge la idea de crear una venta directa de fábrica, para poder establecer una mayor accesibilidad a los productos, pero dicha innovación no se logra establecer por la falta de estrategias ymetodología del proceso.
Hoy en día se vuelve a retomar esta idea más consolidada y enfocada en la búsqueda de las estrategias publicitarias necesarias para dicha mejora en la empresa brindando de esta manera un beneficio a los clientes potenciales con menores costos en los productos en un periodo de tiempo más corto para la entrega, todo esto sin perjudicar a las ventas de las mueblerías a las quele vende su producto, ya que sería afectar a otra área de clientes.

IV- MARCO TEORICO DE REFERENCIA

4.1 Estrategia
La palabra estrategia proviene del latín estragus que significa caos o conflicto, de donde se entiende la estrategia como la implementación de ideas para solucionar esta. Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas sistemáticamente en el tiempo que se llevan a cabopara lograr un determinado fin o misión. Halten (1987) define el concepto de estrategia de la siguiente manera: " Es el proceso a través del cual una organización formula objetivos, y está dirigido a la obtención de los mismos. Estrategia es el medio, la vía, es el cómo para la obtención de los objetivos de la organización. Es el arte (maña) de entremezclar el análisis interno y la sabiduría...