Marketing

TRABAJO FINAL DE MARKETING INTERNACIONAL

1. Elegir un producto.

La elección de exportación de banano orgánico de debe a que Perú ha comenzado a destacar desde hace algunos años con sus productos de agro exportación, en especial con los de tipo orgánico. Así, además del café, desde el 2008 somos considerados como los primeros exportadores de banano orgánico. Ya que casi la totalidad de laproducción se ubica en Piura y se tiene una cosecha durante todo el año.
El interés de los agricultores radica en la diferencia de precio entre el banano orgánico y el convencional, ya que el primero se cotiza entre US$ 6 y US$ 6.5 mientras que el otro no supera los US$ 3.




2. Elegir un mercado de exportación.

Mercado: unión europea

País: Holanda

Cuidad: Ámsterdam


3.Elaborar un estudio de mercado.

EL Perú sea convertido en el primer exportador de banano orgánico en la unión europea, desplazando a ecuador con su banano convencional ya que el consumidor cada vez exige productos relacionados con el cuidado del medio ambiente y que sean más naturales. Y representa el 26.32% del total de las exportaciones de productos orgánicos peruanos. Por otro lado podemosafirmar que las exportaciones de banano orgánico ha sufrido un incremento durante los últimos años, como se observa en este siguiente gráfico.






Monto de exportación anual


DEMANDA ANUAL HOLANDA
Total demanda 100 % $ 64 320 000.00
Demanda Holanda 47 % $ 30 230 400.00






Factor ratios económico

La economía holandesa es grande y fuerte. Holanda ocupa el sextolugar en las listas mundiales de exportadores (el tercero por lo que respecta a la exportación de productos agrícolas) y es, además, el sexto inversor del mundo. El Producto Interior Bruto holandés se encuentra en el puesto 14. La población activa la forman 6,8 millones de hombres y mujeres de los cuales más de un 64% trabaja en el sector de servicios y el resto en la industria, el sector agrario yla Administración Pública. En la actualidad, el Producto Interior Bruto per capital es de 22.570 euros. La tasa de desempleo asciende a un 5%.

Dado que la gente joven está cada día más al tanto de la existencia de la comida sana, virar su atención a las bananas orgánicas con el uso de promociones atractivas puede ser una oportunidad para mejorar las ventas en el futuro. Después de los jóvenes,los productores o distribuidores también podrían apuntar al mercado de los niños.


4. Establecer el precio de exportación.

precio en el mercado (destino) y precio propuesto


2011
DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE

KG 6.18 6.22 6.26 6.27 6.31 6.19 6.23 6.29 6.26 6.28 6.25


PRECIO EN EL MERCADO
Precio promedio en el mercado $ 6.24








5.Elegir el canal de distribución más adecuado.













6. Elaborar un plan de promoción.






PRODUCTO:


PLATANO ORGANICO
Variedad: Bananas Cavendish Valery
Origen: valle del chira - Piura

En el mercado internacional de hoy los consumidores están siendo más exigentes en cuanto a la calidad de banano organicos no importándoles tanto el precio sino que seas 100% naturales, producidos sin pesticidas por ello y aprovechando el clima favorable que tiene el valle del chira nuestro productos con netamente orgánicos.








- Características y atributos.

El banano Cavendish Valery contiene un elevado valor energético, Componiéndose de vitaminas B y C, como de sales minerales, entre ellas hierro, fosforo, potasio y calcio, Por el potasio esefectivo disminuyendo la hipertensión arterial. Además de aportar muchas calorías, y cuando está maduro es muy digestivo, es sedante nervioso y pueden tomarlo los diabéticos, pues contiene gran cantidad de azúcar natural, es recomendable para las personas muy delgadas o anémicas.



- Concepto de Marca.
“EXPORTADORA CHIRA” ya que es original y se identifica con el lugar de origen del...