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Marketing estratégico
En el mercado global que vive la empresa micro, pequeña, mediana o grande, cualquiera que sea su volumen, tiene que ser competitiva. Para alcanzar este objetivo los marketeros acuden a herramientas tales como la auditoria y los costos. Así aparece un nueva disciplina: el marketing estratégico, basado en el principio enunciado por Peter Drucker “Fabricad lo que podáisvender, antes que intentar vender lo que podáis fabricar”
¿Qué es marketing?
Philip Kotler
Marketing es el arte y la ciencia de, identificar, conquistar, fidelizar y desarrollar el valor de os, clientes, a través de la creación, creación, comunicación y entrega de un valor superior.

Proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio, promoción, distribución de ideas, bienes yservicios, para crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como de las organizaciones. En general se entiende como el análisis, planeación, implantación y control de programas diseñados para crear, construir y mantener intercambios mutuamente benéficos entre una empresa y sus mercados meta.
Comprende:
Necesidades
Deseos y demandas
Producto
Valor
Costo y satisfacciónIntercambio
¿Qué es estrategia?
Marketing estratégico
Marketing estratégico es un proceso de pensamiento más que una serie de tácticas para hacer actividades. El pensamiento es lo primero y la acción (tácticas) resultan de ello. el proceso de comercialización pensamiento estratégico plantea preguntas tales como:
1. ¿Qué problemas tienen mis clientes?
2. ¿Cómo puede nuestro producto / servicioconducir a mejoras en las vidas de nuestros clientes?
3. ¿Cuáles son las motivaciones de los clientes principales que conducen a las ventas?
4. ¿Qué otras cosas están sucediendo en la vida de nuestros clientes, que pueden afectar nuestras ventas?
5. ¿Cuáles serán los clientes que se esperaba en el mercado y al lado de nosotros?
Las respuestas a estas preguntas constituyen la estrategia en torno asu actividad de marketing, o mejor aún, se puede describir como el proceso de marketing estratégico. Estos pasos ayudan a definir su mercado objetivo, qué productos y servicios se van a entregar las ventas (beneficios) y la forma de colocar los materiales de comunicación de marketing. Las tácticas vienen ahora.

Por tanto, el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futurasde nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere,por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia.

¿Es realmente tan importante?
Ahoraque sabemos lo que es el marketing estratégico, la pregunta clave es ¿es importante el marketing estratégico? La respuesta corta es sí.

El hecho es que todo el mejor marketing que se hace con el cliente en mente y pensar antes de actuar es una forma comprobada para obtener mejores resultados.

¿Siempre es relevante?
Las empresas muy nuevas pueden verse beneficiadas de un plan más táctico enun principio a poner los pies en el agua y tener una idea de cómo los consumidores responden a su producto. La creación de un plan estratégico a largo plazo podría terminar siendo una pérdida de tiempo por parte de ellos en el primer momento. Más tarde en la pista, sin embargo, cuando la empresa tiene una mejor idea de cómo funcionan las cosas, un plan estratégico es necesario.

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