Marketing

Mercados de negocios y comportamiento de compra de negocios

1.- Explique en que difiere el mercado de de negocios y el mercado de consumidores para un producto como autos (AACSB: comunicación;pensamiento reflexivo)
Los mercados de negocios es enorme, los mercados industriales significan mucho más dinero y artículos que los mercados del consumidor.
Por ejemplo: en una venta de automóvilespiense en la gran cantidad de transacciones de negocios que requiera la producción y venta de un solo juego de neumáticos goodyear. Hay diversos proveedores v venden a Goodyear el hule, el acero, elequipo y otros bienes necesitas para elaborar neumáticos para minoristas y ellas los venden a los consumidores.

2.- Mencione y describa tres tipos principales de compra de negocios (AACSB:comunicación)
Hay tres tipos de compra de negocios:
1.- Recompensa directa: pedir el mismo producto en manera rutinaria situación de compra de negocios donde el comprador vuelva a ordenar rutinariamentealgo sin modificaciones.
2.- Recompensa modificada: Situación de compra de negocios en la cual el comprador desea modificar especificaciones, precios condición o proveedores del producto.
3.- Tareanueva: Situación de compra de negocios, donde el comprador adquiere un bien o servicio por primera vez.

3.- En un proceso del centro de compra ¿Qué participante del centro de compras podrá hacer lassiguientes afirmaciones:
* Más vale que este agente de enlace sea bueno. Tengo que agrupar este producto.
*Recomendé a este agente de enlace para otro empleo y les funciono bien.
* Sin un altaningún representante de ventas puede ser al señor Joohan
* Muy bien, es un trato. Lo compraremos.
* Hare el pedido mañana a primera hora.

4.-Mencione las principales influencias en el comportamientode compra de negocios (AACSB: Comunicación) ¿Por qué es importante que el mercado industrias entienda esta influencia?
DEL ENTORNO: La economía, Condiciones de suministro, Tecnología, Políticas...