marketing



“AÑO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE
Y DEL COMPROMISO CLIMATICO”

UNIVERSIDAD PRIVADA
“SAN PEDRO”
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

CURSO:
GERENCIA DE MARKETING
TEMA:
PROGRAMA DE FIJACION DE PRECIOSDOCENTE:
VEINTIMILLA GUERRERO MARTIN
CICLO:
VIII CICLO
ALUMNOS:
ARCELA VEGA LUIS DAVID
LLAGENTA RONDOY MARIANNY ALEXANDRA
RETO PALACIOS FATIMA LOURDESSIANCAS ORDINOLA BELBI CONSUELO
TAVARA PALACIOS DANIELA

SULLANA -2014





























INDICE

PROGRAMA DE FIJACIÓN DE PRECIOS…………………………………………………………..…………….PAG.5
PROCEDIMIENTO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS……………………………………………..…….….PAG.5
1. SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE LAFIJACIÓN DEL PRECIO………………………………….PAG.5

1.1. OBJETIVOS DE LOS PROGRAMAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS……………………...…PAG.6

2. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA…………………………………………………………………PAG.9
2.1. ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA……………………………………………...……PAG.10
2.2. ELASTICIDAD DE MERCADO…………………………………………………………………..…PAG.12

3. ESTIMACIÓN DE COSTOS……………………………………………………………………………..…PAG.13
3.1. ADAPTACIÓN DELPRECIO………………………………………………………………….……PAG.16
3.2. FIJACIÓN DE PRECIOS DISCRIMINATORIOS………………………………………………PAG.17
3.3. PRECIOS DE MEZCLA DE PRODUCTO………………………………………………..………PAG.18
3.4. INICIO DEL CAMBIO DE PRECIOS Y RESPUESTAS HACIA ELLOS………...………PAG.19

4. TIPOS DE PROGRAMAS DE PRECIOS……………………………………………………….………PAG.22
5. RESPUESTA HACIA LOS CAMBIOS EN PRECIOS………………………………………….……PAG.23
6.CONCLUSIONES………………………………………………………………………………………………………..PAG.26











marianny
INTRODUCCIÓN

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de decisión del comprador.
Además, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes paradeterminar la participación en el mercado y la rentabilidad de la compañía.
El precio es el único elemento de la combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede cambiar con rapidez, a diferencia de las características del producto y de los compromisos de canalización.Al mismo tiempo, el establecimiento y la competencia de precios son los principales problemas que enfrentan muchos ejecutivos de mercadotecnia. Por otro lado, muchas compañías no manejan bien el establecimiento de precios. Los errores más comunes son: establecimiento de precios que se orientan demasiado a los costos, no se revisa el precio con la frecuencia necesaria para capitalizar los cambiosen el mercado, se establece el precio de manera independiente del resto de la combinación mercantil más que como un elemento intrínseco de la estrategia de colocación comercial, y no se varía lo suficiente el precio para diferentes artículos, segmentos del mercado y ocasiones de compra.












PROGRAMA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Fijar precios es un problema cuando una empresa debedeterminarlos por primera vez. Esto sucede cuando desarrolla o adquiere un producto nuevo, cuando introduce su producto regular en un nuevo mercado o a un nuevo canal de distribución, y cuando participa de una licitación.
La empresa debe decidir dónde situar su producto en calidad y precio. Puede colocar su producto en el punto medio del...