MARKETING


LABORATORIO PHARMEK S.A.S., CARACTERIZACIÓN DE SU ACTIVIDAD DE MARKETING






ASIGNATURA: GESTIÓN DE MERCADOS.
Manizales Septiembre 15 de 2014

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Laboratorio Pharmek SAS es una empresa que comercializa productos farmacéuticos veterinarios, los cuales son fabricados bajo su supervisión en plantas propiedad de terceros que cumplen con todos los requisitos deley y certificaciones de BPM. Fue fundada en el año 2006 y tiene su base en Bogotá.
Los medicamentos veterinarios que comercializa son especialmente para ganado bovino, porcino y equino. El portafolio de productos está compuesto por diversas clases terapéuticas, destacando antiparasitarios internos y externos, antibióticos, multivitamínicos, analgésicos-antiinflamatorios y hormonas, en diversaspresentaciones y variadas formas de administración, incluyendo formas orales, inyectables y tópicas.
Pharmek tiene alcance a nivel nacional y está organizada en 3 regiones en las cuales operan 9 zonas de venta integradas por distintos departamentos, en los cuales hacen presencia directa Representantes y Promotores de venta, y en las que se cuenta con aliados estratégicos para realizar ladistribución hasta el usuario final.
Pharmek ha incorporado al mercado una serie de productos exclusivos, fruto de años de investigación, diseñados para impactar positivamente en el negocio ganadero y facilitar la disponibilidad de productos cárnicos y lácteos en el mercado colombiano.

LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Cra 47 No. 138 – 45 Bogotá, Colombia
PBX: (571) 626 6371 615 2128 / 614 7084
Tel/Fax:(571) 627 1004






1. Análisis de la situación
Con esto se busca entender el mercado, las ventajas, las fuerzas competitivas y estrategias a seguir. Se emplean Macroherramientas (Análisis PESTEL, Fuerzas competitivas de Porter) y Microherramientas (Matriz de: Ansoff, BCG, McKensey, y Análisis DOFA)
SECTOR FARMACEUTICO VETERINARIO COLOMBIANO
La industria farmacéutica colombiana es unaactividad caracterizada por la alta generación de valor agregado por unidad producida, intensiva utilización de mano de obra con un nivel de calificación por encima de los promedios manufactures, alta utilización de materias primas importadas y participación reducida, pero creciente, de las exportaciones industriales.
En el mercado farmacéutico veterinario colombiano participan 130 empresasregistradas, dentro de las cuales se incluyen multinacionales, nacionales y estatales. Las empresas colombianas participan en un mercado altamente competitivo que se caracteriza por una marcada fragmentación del sector. Un sector altamente fragmentado es aquel en que ninguna empresa tiene una participación importante en el mercado y puede ejercer suficiente influencia sobre el resultado del sectorindustrial. Sin embargo, se destaca la presencia de empresas multinacionales que al tener objetivos similares ejercen fuerte presión sobre el sector.
Por la crisis actual del sector del agro, la industria farmacéutica se ha visto afectada fuertemente, ya que se caracteriza por ser una actividad complementaria de este sector. Sin embargo las empresas logran sobrevivir por el tamaño del mercado que apesar de la crisis se mantiene atractivo.
Las multinacionales son las principales protagonistas y lo logran gracias a su gran capacidad de mercadeo y diversidad de productos. Estas empresas pueden usar estrategias de mercadeo agresivas reforzando el servicio al cliente para crear fidelidad.
Las bajas utilidades y la falta de capitalización en buena parte de la industria nacional no permiten quese generen recursos de reinversión para actividades importantes como es la investigación y desarrollo. La inversión se destina principalmente a mejoras en la capacidad instalada y en la infraestructura técnica para apoyar la gestión de mercadeo.
Existen grandes limitaciones para el desarrollo de las exportaciones. Los estrictos estándares exigidos internacionalmente y que muchas empresas...