Marketing

Desarrollo del producto

Primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo (como en su momento fue el televisor, elcelular o la reproductora de videocasetes) o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto (como el caso del horno microondas y el televisor a color). Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario: 

Las ventas son bajas.
No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
Los precios suelen ser altos en esta etapa,debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.
Los gastos en promoción y distribución son altos.
Las actividades de distribución son selectivas.
Las utilidades son negativas o muy bajas.
Elobjetivo principal de la promoción es informar.
Los clientes que adquieren el producto son los innovadores. 

Decadencia

* En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demandadisminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años. 

Las característicasque permiten identificar esta etapa, son las siguientes: 

Las ventas van en declive.
* La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de competidores va decreciendo.
* Seproducen recortes en las líneas de productos existentes mediante la discontinuación de presentaciones.
* Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un pequeñoaumento de precios si existen pocos competidores (los últimos en salir).
* La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia del producto.* Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos. Por lo regular, se discontinuan los distribuidores no rentables.
* Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son nulos, e...