Marketing

CASO MORILLAS
Antecedentes de la Empresa
Nombre Comercial : Carrocerías Morillas S.A
Fecha de fundación : 01.01.1973
Tipo de Sociedad : Sociedad Anónima
Marca deActividad :
Comercio Exterior : Importador
Ubicación : Perú, La Libertad, Trujillo
Dirección : Panamericana Norte Km. 561
ActividadComercial : Fabricación de carrocerías para vehículos
La empresa fue fundada por el Sr. Pedro Morillas Torres el 1 de Enero de 1973, iniciando sus actividades como empresa familiar con lafabricación de carretas de madera y posterior con carrocerías metal (fierro). Esta empresa logró a crecer tanto por los años 80 formando un grupo de 5 empresas:

Morillas DistribuidoraS.A.
MOSACO S.A.
Inversiones Cóndor S.A.
Industrias de Fibra de Vidrio S.A.
Morillas abastecía el mercado interno convirtiéndose en la primera Carrocera nacional fabricando 50 buses al mes,siendo sus proveedores Volvo, Scania y Mercedes, Sider Perú utilizando el financiamiento de la Banca local y limeña.

Desarrollo
Al transcurrir los años 90 el grupo incurría en muchos gastosadministrativos y financieros por ende impuestos por cada empresa del
Grupo es así que la vicepresidencia del Directorio decidió fusionar las distribuidoras quedando sólo 4 empresas en el grupo. Porotra parte la cartera de cobranza morosa se incrementó debido a que los transportistas de la sierra (mercado objetivo) alegaban que el techo de las carrocerías se partía y constantemente regresaban aplanta para su reparación, esto se debía también al mal estado de las pistas de la zona. Es así que para hacer frente a las obligaciones corrientes se recurría al endeudamiento bancario.
Con elobjetivo de ampliar mercado se entablaron negociaciones con empresas transportistas ecuatorianas logrando vender 5 buses de doble piso habiéndose mandado a producir 10 buses todo esto ocasionado por el...