Marketing

Caso práctico: Southwest Airlines
¿Qué factores internos afectan y cómo afectan a las decisiones de los precios de Southwest Airlines?
Los factores internos que influyen en la fijación de losprecios son los siguientes:
-La estrategia general de marketing, sus objetivos y el marketing mix: la empresa pretende expandirse, maximizar su participación en el mercado y con ello sus beneficios.Para ello debía diferenciarse de su competencia para así atraer a los clientes, y lo hizo mediante el establecimiento de precios bajos, entre otras cosas. El resto de variables de marketing mix tambiénpueden afectar a las decisiones sobre el precio.
Esta compañía aérea ofrece un producto similar al que ofrece el resto pero a un bajo coste, esto es posible debido a una serie de condiciones: laempresa cuenta con una gran flexibilidad para trasladar los aviones en función de la demanda, no sirve comidas, no ofrece entretenimiento electrónico, no ofrece un plan de jubilación a sus empleados…Todas estas condiciones permiten a la compañía tener unos costes muy inferiores a los de la competencia. Estos costes bajos le permiten establecer unos precios menores que el resto y atraer a nuevosclientes aumentando así las ventas y los beneficios.
¿Qué factores externos afectan y cómo afectan a las decisiones de los precios de Southwest Airlines?
Los factores externos que influyen en lafijación de precios son los siguientes:
-Mercado y demanda: la fijación de los precios va a depender del valor que los clientes le den a este servicio. Los clientes van a comparar los precios del serviciocon las ventajas de poseerlo. Los clientes con Southwest Airlines tendrán una mayor flexibilidad de vuelos, menores pérdidas de equipaje, vuelos directos… Todo esto por un precio inferior. Estas nuevascondiciones darán lugar a que las ventajas de poseer este servicio, a este precio, sean superior en esta compañía que en el resto.
Nos encontramos en un mercado de competencia oligopolista en la...