Marketing

Exportar es un proceso mediante el cual las
empresas tratan de sacar el máximo
provecho de las posibilidades técnicas y
logísticas para colocar sus productos en los
mercados externos. Es por ello que al
exportar, la empresa amplía sus
oportunidades de expandir las ventas. Sin
embargo, ésta no es la única razón por la
que las empresas pueden decidir exportar.
Como en todo negocio, laexportación
requiere de preparación, esfuerzo y -en
especial- un plan para alcanzar el éxito.

GUÍA
METODÓLOGICA
PROYECTO DE EXPORTACIÓN

Blanca Alicia Roque Zelaya

GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS EXPORTADOR
El plan de negocio exportador consiste en plasmar la idea del negocio a exportar en papel, en forma
sintetizada y clara. Este útil instrumento debe describir las diferentesestrategias que va seguir su empresa.
A continuación se presentan los elementos que se debe de incluir en dicho plan.
El plan de negocio exportador debe tener una extensión máxima de 25 páginas tamaño carta 1 en el cuerpo
del documento, incluidos los anexos. Este debe incluir lo siguiente:
PÁGINA DE CUBIERTA
 Nombre del Negocio
 Dirección, número de teléfono, correo electrónico y sitio webdel negocio (si lo tiene)
 Nombre del representante
 Correo electrónico del representante

1. Resumen ejecutivo (máximo dos páginas)
Ofrece una visión panorámica de los antecedentes y del concepto central del proyecto
propuesto; de los aspectos fundamentales para el éxito del negocio; del tamaño y
tendencias del mercado meta y de los resultados financieros previstos. Esta es unareferencia fundamental del proyecto y debe estar cuidadosamente redactada. Su
lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto de exportación, pre
exportación o sustitución de importaciones, según sus alcances y sus supuestos.
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Perfil de la empresa.
Declaración concisa describiendo en qué consiste el concepto del negocio.
Elementos clave de la historia de la empresa.Constitución legal actual propuesta de la empresa.
Naturaleza del producto o servicio que se ofrece
Incluyendo sus ventajas competitivas.
El mercado meta.
Tamaño y tendencia de crecimiento.
Composición y antecedentes del cuerpo directivo.
Requerimientos financieros y proyecciones clave. Destacando la factibilidad del negocio.

1 En el caso, en el que el Plan de Negocios Exportador tenga más de25 páginas, se omitirá la información de la página 26 en ad elante.
1|P a g e

2. Descripción del Negocio
Contiene información detallada acerca de la empresa con
especial énfasis en la descripción de su capacidad, experiencia y
habilidades para poner en práctica el proyecto y en definir sus
fortalezas y debilidades.
 Direccionamiento estratégico de la empresa (misión,
principios,valores, etc.)
 Estructura organizacional (funciones sustantivas áreas,
cargos, perfiles, funciones). Se
analiza la fuerza del
cuerpo directivo para llevar a cabo el proyecto. Su experiencia y competitividad demostrada en
los diferentes aspectos del comercio internacional.
 Antecedentes de los ejecutivos clave.
 Estructura organizacional del área internacional.
 Descripción de funciones.
Asesores externos para el área internacional.
 Alianzas estratégicas.
 Antecedentes del negocio o del proyecto (o génesis de la idea de negocio).
 Forma de negocio (tipo de empresa, capital social, anexo minuta de constitución)
 Estrategias de ingreso al mercado meta (al país o países elegidos)
 Información sectorial específica del país a exportar:
o Descripción de la industria o sector(en el mercado meta).
o Mercado meta. Segmentación, medición, características del mismo.
o Análisis de la competencia.
o Barreras de acceso al mercado.
 Descripción del producto o servicio:
o Clasificación arancelaria (Sistema Armonizado u otro).
o Descripción mercadológica (consumo/industrial, segmentos de mercado).
o Principales productos competidores y/o sucedáneos.
o Tecnología,...