Marketing

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL VALLE DEL
MEZQUITAL.
Curso – Taller
Desarrollo de Agronegocios.
Módulo IV. Estrategias de Mercadotecnia
22/08/2012

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1. Introducción a la mercadotecnia.
En la actualidad, la mercadotecnia ha
logrado un "impacto profundo" en la
vida de millones de personas porque
ejerce una influencia notoria en sus
hábitos de compra, estilos de vida e
incluso formasde trabajo.

¿Qué es
mercadotecnia?

La mercadotecnia surge como consecuencia de:
• Sobrevivir en un mercado cada vez más competitivo.
• Dificultad de entrar a nuevos mercados.
• Disminuir la incertidumbre en la apertura de nuevos
negocios.
• Maximizar las utilidades.

Definición:
• La mercadotecnia es un proceso social y administrativo
mediante el cual grupos e individuos obtienenlo que
necesitan y desean creando e intercambiando
productos de valor con otros.

» Kotler.

Objetivos de la mercadotecnia:
• Identificar necesidades y deseos de los
consumidores.
• Satisfacer necesidades y deseos.
• Ganar mercado ante la competencia.
• Generar utilidades.

1900 – 1920

“Era de la producción”

1920 – 1940

“Era del producto”

1940 – 1960

“Era de lasventas”

1960 – 2000

“Era de la Mercadotecnia”

2000 – Actual

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“Neuro Mercadotecnia”

UTVM

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Era de la producción.

Producción
en masa

Poca
competencia

Centrado en el
precio.

Era del producto.

Calidad

Presencia de
competidores

Ceguera de
mercadotecnia

Era de las ventas.

Departamento
de ventas

Producción
estancada

Ceguera demercadotecnia

Era de la mercadotecnia.

Proceso de la mercadotecnia.

Era de la Neuro mercadotecnia.

+ Mercadotecnia

2. Importancia de la mercadotecnia.
Muchas personas todavía no perciben la importancia que
tiene la mercadotecnia en sus vidas.

• De cada 10 lanzamientos de nuevos
productos, sólo 2 llegan a la meta
planeada.
• Estudios
internacionales
han
comprobado quesólo el 6% de los
procesos de creación de nuevos
productos tienen éxito.
(Doblin Group Analysis, the CHAOS report, et al).

Importancia de la Mercadotecnia en los
Agronegocios.
• Los Agronegocios son organizaciones
que tienen el fin de obtener utilidades
con la explotación del suelo, ya sea para
actividades agrícolas como para
actividades ganaderas u otras.

Las empresasagropecuarias poseen
características especiales:
• Producen y comercializan productos
en mercados de gran transparencia.

• El mercado en que actúan posee una
demanda conocida (parece no
necesario un estudio de mercado, dado
que la necesidad ya se conoce como
existente).

• Producen en general productos poco diferenciados
(commodities).

• El énfasis de las actividades está en la producción,debido a que la venta, en principio, está asegurada.

Producción

Producto

Ventas

3. El entorno de la Mercadotecnia
El sistema de la mercadotecnia debe operar dentro de una
estructura de fuerzas que constituyen su medio ambiente,
denominado “ENTORNO”.
Entorno: todos aquellos factores que rodean e influyen
en la vida y desarrollo de la empresa.

El entorno se compone de dospartes:
a. Micro entorno
b. Macro entorno

Retos de las empresas
• Tecnología

• Globalización

• Economía
mundial
cambiante

• Cambios
culturales

Empresas que tardaron en adaptarse al cambio

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Productos
Mexicanos
que
tardaron en adaptarse al cambio.

4. La mezcla de la mercadotecnia (4 p´s)
• Conjunto de herramientas tácticas controlables demercadotecnia que la empresa combina para producir
una respuesta deseada en el mercado meta.
• La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la
empresa puede hacer para influir en la demanda de su
producto.

Las 4 P´S

PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

Jair Reséndiz Jiménez

Producto
• Todo aquello que se puede ofrecer en un
mercado para su atención, adquisición o
consumo, y...