Marketing
Páginas: 73 (18168 palabras)
Publicado: 5 de noviembre de 2012
La promoció
Inma Rodríguez Ardura (coordinadora) Joaquina Rodríguez-Bobada Rey Manuel Jesús Sánchez Franco
PID_00195878
CC-BY-NC-ND • PID_00195878
La promoció
Els textos i imatges publicats en aquesta obra estan subjectes –llevat que s'indiqui el contrari– a una llicència de ReconeixementNoComercial-SenseObraDerivada (BY-NC-ND) v.3.0 Espanya de Creative Commons. Podeu copiar-los,distribuir-los i transmetre'ls públicament sempre que en citeu l'autor i la font (FUOC. Fundació per a la Universitat Oberta de Catalunya), no en feu un ús comercial i no en feu obra derivada. La llicència completa es pot consultar a http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/es/ legalcode.ca
CC-BY-NC-ND • PID_00195878
La promoció
ÍndexIntroducció.................................................................................................. Objectius....................................................................................................... 1. 2. 3. La promoció de vendes en el mix de comunicació.................... Concepte de promoció de vendes................................................... Objectius de la promoció devendes.............................................. 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6. 3.7. 3.8. 3.9. 4. Increment de les vendes ............................................................. Increment de la prova del producte ........................................... Increment de la repetició de compra ......................................... Increment de la lleialtat.............................................................. Nous usos del producte .............................................................. Creació d'interès .......................................................................... Creació de notorietat .................................................................. Generació d'interès cap al preu .................................................. Discriminació entre usuaris........................................................
5 6 7 10 14 15 16 17 18 19 20 21 22 22 24 24 26 27 27 27 28 29 30 32 32 32 34 37 49 50 51 53 56
L'estratègia promocional................................................................. 4.1. 4.2. 4.3. El públic objectiu de la promoció .............................................. Durada de la promoció............................................................... Desenvolupament i comunicació de la promoció ...................... 4.3.1. 4.3.2. 4.3.3. 4.4. 4.5. El producte en si mateix ............................................... Llocs pròxims al punt de venda o en el mateix punt de venda ........................................................................ Promoció publicitària.................................................... El respecte a la imatge ................................................................ L'oferta promocional ...................................................................
5.
Les tàctiques promocionals............................................................. 5.1. Promocions del fabricant al consumidor .................................... 5.1.1. 5.1.2. 5.1.3. 5.2.5.2.1. 5.2.2. 5.3. Descompte immediat ..................................................... Val de descompte immediat .......................................... El reembors .................................................................... Promocions de preu ....................................................... Promocions sense preu ..................................................Promocions del punt de venda al consumidor ...........................
Promocions del fabricant al distribuïdor ....................................
6.
Presa de decisions de màrqueting.................................................
CC-BY-NC-ND • PID_00195878
La promoció
6.1.
Hero Baby: creix amb el teu fill ..................................................
56 59 60...
Inma Rodríguez Ardura (coordinadora) Joaquina Rodríguez-Bobada Rey Manuel Jesús Sánchez Franco
PID_00195878
CC-BY-NC-ND • PID_00195878
La promoció
Els textos i imatges publicats en aquesta obra estan subjectes –llevat que s'indiqui el contrari– a una llicència de ReconeixementNoComercial-SenseObraDerivada (BY-NC-ND) v.3.0 Espanya de Creative Commons. Podeu copiar-los,distribuir-los i transmetre'ls públicament sempre que en citeu l'autor i la font (FUOC. Fundació per a la Universitat Oberta de Catalunya), no en feu un ús comercial i no en feu obra derivada. La llicència completa es pot consultar a http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/es/ legalcode.ca
CC-BY-NC-ND • PID_00195878
La promoció
ÍndexIntroducció.................................................................................................. Objectius....................................................................................................... 1. 2. 3. La promoció de vendes en el mix de comunicació.................... Concepte de promoció de vendes................................................... Objectius de la promoció devendes.............................................. 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6. 3.7. 3.8. 3.9. 4. Increment de les vendes ............................................................. Increment de la prova del producte ........................................... Increment de la repetició de compra ......................................... Increment de la lleialtat.............................................................. Nous usos del producte .............................................................. Creació d'interès .......................................................................... Creació de notorietat .................................................................. Generació d'interès cap al preu .................................................. Discriminació entre usuaris........................................................
5 6 7 10 14 15 16 17 18 19 20 21 22 22 24 24 26 27 27 27 28 29 30 32 32 32 34 37 49 50 51 53 56
L'estratègia promocional................................................................. 4.1. 4.2. 4.3. El públic objectiu de la promoció .............................................. Durada de la promoció............................................................... Desenvolupament i comunicació de la promoció ...................... 4.3.1. 4.3.2. 4.3.3. 4.4. 4.5. El producte en si mateix ............................................... Llocs pròxims al punt de venda o en el mateix punt de venda ........................................................................ Promoció publicitària.................................................... El respecte a la imatge ................................................................ L'oferta promocional ...................................................................
5.
Les tàctiques promocionals............................................................. 5.1. Promocions del fabricant al consumidor .................................... 5.1.1. 5.1.2. 5.1.3. 5.2.5.2.1. 5.2.2. 5.3. Descompte immediat ..................................................... Val de descompte immediat .......................................... El reembors .................................................................... Promocions de preu ....................................................... Promocions sense preu ..................................................Promocions del punt de venda al consumidor ...........................
Promocions del fabricant al distribuïdor ....................................
6.
Presa de decisions de màrqueting.................................................
CC-BY-NC-ND • PID_00195878
La promoció
6.1.
Hero Baby: creix amb el teu fill ..................................................
56 59 60...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.