Marketing
Páginas: 3 (712 palabras)
Publicado: 22 de agosto de 2010
Márketing. Organigrama. Estrategias. Fuerza de venta. Clientes. Motivación. Posicionamiento. Distribución
INTRODUCCIÓN
El trabajo que les presentaremos a continuación trata sobre un tema demucha importancia para nosotros los mercadólogos, como lo es la Fuerza de Venta.
El mismo tiene como objetivo, que podamos apreciar mejor lo que es las fuerzas de ventas de la compañía Frito LayDominicana, sus técnicas de cierres utilizadas, formación de la fuerza de ventas, estructura del departamento de venta, entre otros temas de mucha importancia al momento de realizar una venta.
Lametodología utilizada al elaborar este trabajo, fue dirigirnos a la compañía Frito Lay Dominicana y entrevistar al administrador de ventas. Además de informaciones buscadas a través del internet.Estructura del Departamento de Venta
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento dia a dia de las diferentes rutas de vendedores paragarantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara dia a dia el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeopara lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de las sucursales.Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender. Es el departamento encargado de vender, distribuir y dar seguimiento de lasdiferentes rutas (colmados, supermercados, cafeterías).
Organigrama Departamento de Ventas
Objeciones más communes y estrategias utilizadas para rebatirlas.
Objeción:
- El producto tiene mucho aire.Estrategia:
- El producto necesita aire, porque hace que se mantenga en mejor estado hasta el momento de adquirir las papitas.
Objeción:
- El vendedor tarda mucho en volver a suministrar...
INTRODUCCIÓN
El trabajo que les presentaremos a continuación trata sobre un tema demucha importancia para nosotros los mercadólogos, como lo es la Fuerza de Venta.
El mismo tiene como objetivo, que podamos apreciar mejor lo que es las fuerzas de ventas de la compañía Frito LayDominicana, sus técnicas de cierres utilizadas, formación de la fuerza de ventas, estructura del departamento de venta, entre otros temas de mucha importancia al momento de realizar una venta.
Lametodología utilizada al elaborar este trabajo, fue dirigirnos a la compañía Frito Lay Dominicana y entrevistar al administrador de ventas. Además de informaciones buscadas a través del internet.Estructura del Departamento de Venta
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento dia a dia de las diferentes rutas de vendedores paragarantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara dia a dia el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeopara lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de las sucursales.Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender. Es el departamento encargado de vender, distribuir y dar seguimiento de lasdiferentes rutas (colmados, supermercados, cafeterías).
Organigrama Departamento de Ventas
Objeciones más communes y estrategias utilizadas para rebatirlas.
Objeción:
- El producto tiene mucho aire.Estrategia:
- El producto necesita aire, porque hace que se mantenga en mejor estado hasta el momento de adquirir las papitas.
Objeción:
- El vendedor tarda mucho en volver a suministrar...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.