Marketing

Objetivo General.

Exponer y analizar el plan de mercadeo de la empresa para el producto seleccionado y proponer soluciones a los problemas que identifiquemos de su estrategia, de acuerdo con los temas estudiados en el curso.

Objetivos específicos.
• Conocer la estructura de la empresa.
• Exponer el análisis FODA de la empresa.
• Conocer y describir el producto así como realizar elAnálisis de la estrategia de mercadeo utilizada para el lanzamiento.
• Analizar las encuestas y dar posibles soluciones y recomendaciones para una estrategia más eficaz.

Introducción

Sabemos que el éxito de un negocio depende de la capacidad de comercializar sus viene o servicios para generar ventas, no sólo una vez, sino lograr ventas siempre. El marketing marca pautas a seguir para alcanzar eseéxito sin importar la industria de la cual se trate.
El cada vez más complejo mundo de las ventas nos hace presagiar grandes cambios debido no sólo a los avances tecnológicos, sino a la evolución profesional de las personas que componen los diferentes equipos comerciales.
Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento quelos clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definición son todo y base regular.
Toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequeña requieren "mercadear" sus productos o servicios. No hay excepción. No es posible que se tenga éxito en una actividad comercial sin Mercadeo.
Naturalmente, no es lo mismo las grandesempresas y corporaciones existentes, que una empresa que produce y vende artículos de cuero, para consumo local, en una pequeña y alejada localidad.
Para efectos de la realización de este trabajo, procedemos a exponer la estrategia de mercadeo utilizada en el lanzamiento reciente “Bombones Choco Snack” de la empresa líder en producción de lácteos en Costa Rica, Dos Pinos. Así mismo, realizar unanálisis de dicha estrategia y seguidamente aplicar los conocimientos adquiridos durante el curso para dar recomendaciones y mejorar al plan.

Marco teórico Conceptual
Marketing
Según las definiciones la American Marketing Association, es la actividad que crea, comunica, ofrece, e intercambia ofertas que benefician a la organización, los grupos de interés de ésta y la sociedad en general.Para servir a compradores el marketing busca: 1) identificar las necesidades y los deseos de los clientes potenciales y 2) satisfacerlas. La clave para cumplir esos objetivos es el intercambio, el cual consiste en el cambio de objetos de valor entre comprador y vendedor, de modo que cada uno se beneficie después de realizarlo.
El marketing es la actividad principal que realiza la empresa Dos Pinoscon los bombones de Choco Snack, al crear un producto para intercambiar con sus grupos de interés, tratando de satisfacer sus deseos de forma que las dos partes se beneficien.

Identificación de los deseos de los consumidores
Un deseo es una necesidad determinada por los conocimientos, la cultura y la personalidad del individuo. Identificarlos requiere analizar en forma minuciosa a losclientes potenciales.
La compañía identifico este deseo en los clientes potenciales por lo que trata de satisfacerlo con los bombones de Choco Snack.

¿Que es el mercado?
Los consumidores potenciales constituyen un mercado que consiste en las personas con el deseo y la capacidad de comprar un producto especifico.
Hay un mercado meta, en el que la organización concentra sus actividades y trata desatisfacer sus deseos con el producto mencionado.

Factores controlables de la mezcla de marketing
Se utilizan cuatro herramientas para elaborar un programa de marketing completo para llegar a los consumidores, por lo general lo realiza el gerente o director de marketing.
Producto: es el bien para satisfacer el deseo de los consumidores.
Precio: lo que se intercambia por el producto....