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Trabajo practico N°3
Consignas de trabajo
Que diferencias visualizas entre hechos y métodos. Justifica tu respuesta citando un ejemplo para el sector inmobiliario.
A través de un ejemplo delmercado inmobiliario, en una situación real con un cliente, aplica la negociación efectiva. Indica de qué tipo de operación se trata y donde estaría ubicada tu inmobiliaria.
Que diferencias existenentre estrategias de desarrollo y aceptar. Además cita un ejemplo en el sector inmobiliario por lo menos para una de dichas estrategias en cuestión.
Dentro del planeamiento de la negociación comercial,la fase del análisis de la situación a que se refiere?. Justifique su respuesta, puede incorporar para ello la elaboración de un ejemplo para nuestro mercado inmobiliario.
Como utilizarías el poder yla información una operación inmobiliaria? Justifique su respuesta indicando de qué tipo de operación inmobiliaria se trata y en donde estaría ubicada su inmobiliaria.
Desarrollo de respuestas:HECHOS METODOS
El que El como
Las cosas que tanto el comprador como el vendedor plantean Son los procedimientos que utilizaremos para satisfacer al cliente y concretar la operación
Cuando el clientenos comunica que es lo que quiere, su situación actual, sus esperanzas, su actividad, sus deseos, sus necesidades, etc. Buscar la información pertinente, establecer una buena relación con el cliente,seducir con el producto, ganar la confianza del cliente.
Negociación efectiva
Es aquella que busca beneficios mutuos, donde prevalecen los intereses respectivos y se implementa la sinergia.
Ejemplo:Tipo de operación: venta
Ubicación de mi inmobiliaria: B° colinas de velez arfielUn cliente se presenta a mi inmobiliaria solicitando un inmueble en la zona para comprar ya que recibió unaherencia y decidió invertir en la compre de este.
Escucho atentamente todo lo que el cliente comenta.
Luego le comento mi forma de trabajo y los inmuebles que tengo a su disposición que podrían...