MArketing

UNIVERSIDAD DE PIURA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

ANÁLISIS CUANTITATIVO BÁSICO PARA MARKETING (B)
Ejercicios

Para uso exclusivo de los alumnos de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
de la Universidad de Piura.

Análisis cuantitativo básico para marketing (B) 1
Ejercicios

1.- Un estudio de mercado sobre hábitos y actitudes en uso de pañalesdesechables en Piura, estimó que el
55% de las madres con hijos entre 0 y 3 años usan pañales desechables de alguna marca. El 45% restante
usa pañales de tela.
Este mismo estudio revela que el promedio diario de pañales usados en los hogares piuranos es 3,5
pañales/dia. Por otro lado, las estadísticas oficiales del INEI proyectan que para el 2004 en Piura habrá 6545
niños entre 0 y 3 años de edad.El precio promedio de venta al detalle de un pañal es de 0,8 soles.
a) Calcule el tamaño anual – en unidades – del mercado de pañales desechables en Piura
b) Calcule el tamaño anual – en soles – del mercado.
c) Si una empresa ecuatoriana de pañales aspira a captar el 5% de mercado piurano, cuáles serían
sus ventas estimadas?
d) Cuantifique – en soles - el mercado potencial de pañalesdesechables en Piura.

2.- Una empresa piurana fabricante de snacks – chifles, habas, papitas, etc – pretende incursionar en el
mercado de chiclayo. Como no tiene oficinas ni representantes en esta ciudad, deberá tercerizar la
distribución. Un distribuidor chiclayano le ha hecho una oferta asegurándole una llegada a 4000 puntos de
venta efectivos (bodegas, kioscos, cafeterías) pero exige un margen de8%. Asimismo sugiere que el
margen para el detallista sea15%. Si el precio de venta en fábrica es 28.8 soles/caja2. A cuanto se venderá al
público cada bolsita de snacks?

1 Nota técnica elaborada por Fernando Barranzuela Lescano. Para uso exclusivo de los alumnos de la Facultad de Ciencias
Económicas y Empresariales de la Universidad de Piura. Última revisión: Diciembre 2003.

2

Cadacaja contiene 3 docenas de bolsitas de snacks

1

3.- Químicos del Norte, es una empresa que fabrica y vende líquidos refrigerantes industriales para plantas
pesqueras y petroleras del departamento de Piura y está evaluando lanzar un nuevo producto en el
Mercado.
Los costos de este nuevo producto son: Coste directo de mano de obra y de materias primas: 0.45 dólares
por galón. Costo decomisión al vendedor: 3% sobre el precio de venta. Costo de flete 0,45 U$ por galón.
En términos de gastos fijos, se encuentra:
a) Las inversiones:
- Una ampliación de la fábrica existente a 2000 metros cuadrados, con un coste promedio de
24 dólares por metro cuadrado.
- Nuevas máquinas, en 70 000 dólares.
b) Los gastos de personal:
- Contratación de tres vendedores con un costo fijo anual de3600 U$ cada uno.
Contratación de un jefe de producto, el señor Pérez, a un costo de 20000 U$ anuales.
-

Dos personas para el laboratorio: una de ellas también ejerce la función de controlador de
fábrica para la nueva producción: su costo anual es de 12000 dólares cada uno.
c) Los gastos de gestión:
- Se estima que el nuevo producto absorberá anualmente 40 000 dólares de gastos
generales yadministrativos y 20 000 de gastos generales de fabricación.
El precio promedio de venta por galón de este nuevo refrigerante se estima en 2.5 U$ por galón y se estiman
unas ventas anuales de 600 000 galones.
a) Elabore una cuenta de resultados para este nuevo producto, calculando el margen de contribución,
el margen bruto y el margen neto.
b) Cuál es el punto de equilibrio – en galones –para este nuevo producto?
c) Cuáles son las ventas de equilibrio – en soles – para este nuevo producto?
d) Si la empresa solo tiene asegurada la venta de 50 000 galones – vía contratos -, cuál debería ser
el precio que asegure el equilibrio? (ni pérdidas ni ganancias)
4.- Un estudio de auditoria de mercado de gaseosas ha recogido los siguientes datos para el mercado de
Chiclayo:
Ventas...