Marketing

MARCO TEORICO
1. MARKETING
1.1 Concepto
También se le ha definido como el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. Es en realidad una subsidencia o área de estudio de la ciencia de la administración.
El marketing es también el conjunto de actividades destinadas a lograr con beneficio la satisfacción del consumidor mediante unproducto o servicio dirigido a un mercado con poder adquisitivo, y dispuesto a pagar el precio establecido.
En español, marketing suele traducirse como mercadotecnia, mercadeo o mercática, aunque otros autores también la traducen como estrategia comercial o promoción y propaganda.

1.2. MODELOS DE MARKETING
1.2.1 MARKETING MASIVO.-paradigma tradicional(ventas masivas)
Son productos de ofertamasificada, y por ende la distribución y la promoción es masiva también. Se trata de un solo producto sin diferenciación donde su costo de producción es relativamente bajo. Sus ventajas que tiene es que se trabaja con un mercado potencial muy grande porque se trata de abarcar a casi todo el territorio. Los costos son bajos, lo que significa que o se fija un precio bajo o no, según al rentabilidaddeseada y las condiciones que se den en el mercado. Las desventajas son que los mercados, actualmente, están mucho más fragmentados y han proliferado los medios de comunicación y de distribución lo que lleva a encontrar menos oportunidades con un producto masivo
a) Una oferta estándar satisfactoria para la mayoría de los consumidores.
b) Apoyo en los revendedores para alcanzar el mercado.c) Grandes campañas publicitarias y de promoción para liderar y guiar el mercado masivo.
d) Precios fijados a un nivel accesible.

1.2.2 MARKETING FOCALIZADO.- paradigma de transición
Marketing de segmento
Significa dividirlo en partes o segmentos. Cada segmento debe estar conformado por grupos homogéneos consumidores, es decir, que tengan los mismos gustos y preferencias. Es posibleentonces, dividir el mercado de consumidores en función de algunas características que los hagan particulares para asì poder concentrar la estrategia de ventas en un solo tipo de cliente.
El mercado es demasiado amplio y no se puede abordar por completo, al menos no en un primer momento. Por lo tanto se debe escoger uno o varios segmentos de mercado para dedicarse a ellos y entenderlos lo mejorposible. Para ello es necesario:
*Determinar las diferencias entre grupos.
*Elegir los grupos màs atractivos.
*Venderles
Para determinar las diferencias entre segmentos de mercado es necesario identificar las características de nuestro mercado y las variables que influyen en èl, como la edad, el nivel de ingresos, la clase social, ocupación o profesión asì como la ciudad, el clima, la cultura,las costumbres, entre otros.

1.2.2.1Marketing de nichos
* Según Philip Kotler, un nicho de mercado es un grupo con una definición más estrecha(que el segmento de mercado). Por lo regular es un mercado pequeño cuyas necesidades no están siendo bien atendidas [1].
Complementando ésta definición, el nicho de mercado (a diferencia de los segmentos de mercado que son grupos de mayor tamaño yde fácil identificación), es un grupo más reducido (de personas, empresas u organizaciones), con necesidades y/o deseos específicos, voluntad para satisfacerlos y capacidad económica para realizar la compra o adquisición.
Características del Nicho de Mercado:
En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:
* Es la fracción de un segmento de mercado
* Es ungrupo pequeño
* Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos
* Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos
* Existe la capacidad económica
* Requiere operaciones especializadas
* Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora
* Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades

1.2.2.2. DEFINICION DE MICROMARKETING
* Se identifica...