Marketing

PLAN

DE MARKETING

Índice de contenidos

1. Resumen ejecutivo 4

2. Análisis del entorno 5

3. Análisis del entorno específico 7

4. análisis dafo 11

5. objetivos 12

5.1 Objetivos cuantitativos 12

5.2 Objetivos cualitativos 13

6. Estrategias de marketing 14

6.1 Estrategias Básicas 14
6.1.1 Segmentación 14

a) Segmentación por comprador 14

b) Segmentacióngeográfica 14

c) Segmentación por productos 15
6.1.2 Posicionamiento 17
6.1.3 Fidelización 20

6.1.4 Diferenciación 21

6.2 ESTRATEGIAS FUNCIONALES 22
6.2.1 Estrategia de producto 22
6.2.2 Estrategia de precios 23
6.2.3 Estrategia de distribución 25
6.2.4 Estrategia de comunicación 26

7. POLITICAS DE MARKETING 27

7.1 Política de producto 27
7.1.1 Gama de productosNenuco 27
7.1.2 Ciclo de vida del producto 31

7.2 Política de precios 37

7.3 Política de distribución 39

7.4 Política de comunicación 43
7.4.1 Medios Convencionales 43
7.4.2 Medios no convencionales 47

8. CUENTA DE RESULTADOS 58

BIBLIOGRAFÍA

ANEXOS

1. Resumen ejecutivo

En el plan de marketing que se desarrolla para la empresa Nenuco, se muestranmedidas necesarias e ideas innovadoras para mejorar la rentabilidad de los productos de Nenuco. Primero realizaremos un análisis de los entornos en los que desarrolla su actividad la empresa, analizando el mercado y estudiando donde este posiciona a la marca. A partir de ahí se establecerán estrategias a largo plazo tanto de precio, producto, promoción y distribución que serán cumplidas mediante laejecución de políticas a corto plazo, acordes con las estrategias generales.

El objetivo es tener claramente definidas las pautas a seguir y las acciones que se deberán llevar a cabo para que la empresa mantenga o incremente sus ventas, o bien conserve sus márgenes de beneficio, en definitiva, mejorar en la medida de lo posible los resultados que se consigan, siendo lo más eficienteposible con el esfuerzo de comercializar los distintos productos de la marca Nenuco.

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Análisis del entorno

Actualmente estamos ante una situación económica debilitada a nivel mundial en el que también se encuentra España. Nos situamos en un marco de crisis que afecta a todos los sectores, esto se puede apreciar en todos los índices económicos, presentando en la actualidad unIPC que se sitúa en un 0,8, si bien es cierto que viene de un descenso prolongado desde Marzo del 2009 y se ha podido ver incrementado por el aumento de la presión fiscal y el precio de carburantes y energía a finales del 2009, y con un índice de productividad que va en descenso. En los últimos años se presenta una disminución progresiva del consumo.
EVOLUCIÓN DEL PIB

Fuente: INEDemográficamente, España ha registrado un notable aumento de la población y de la natalidad en los últimos años debido sin duda alguna al incremento de la inmigración y a la elevada tasa de natalidad entre la misma, dato a tener muy en cuenta para este plan. La tasa de natalidad se sitúa actualmente en 11,38 nacimientos por cada mil habitantes, lo que supuso en 2008 más de 500.000nacimientos. La edad media en que las mujeres españolas son madres se sitúa alrededor de los 31 años. Asimismo otro fenómeno que ha tenido un especial incremento en la última década en España, han sido las adopciones internacionales. España es el país líder en adopciones de niños. Las cifras legales son más de 23.000 adopciones en los últimos 5 años.

Por otra parte el nivel medio económico queha alcanzado España hace que muchas familias puedan permitirse pagar importantes sumas de dinero por la adopción y hacerse cargo de un hijo.

Actualmente España cuenta con una población de 46.745.800 habitantes de los cuales 5.648.000 son inmigrantes, por lo que tendremos que tener en cuenta los cambios sociales, económicos y culturales que este fenómeno produce. Datos como la...