Marketing

5) PRECIO
Análisis de costos para establecer el precio del producto o servicio
1. Objetivo de la fijación de precio
* a)orientado a las utilidades
* Maximización de las utilidades
losobjetivos orientados a las utilidades incluyen: La optimización de utilidades, las utilidades satisfactorias y el rendimiento sobre la inversión
* Optimización de Utilidades: establecerprecios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible con relación a los costos totales (en otras palabras, tratar de ganar tanto dinero como se pueda). Sin embargo, y aunque parezca fácil decirque una organización debe seguir produciendo y vendiendo productos o servicios siempre que los ingresos excedan los costos, a menudo, es difícil establecer un sistema de contabilidad preciso paradeterminar el punto de optimización de utilidades [5].

Por tanto, y aunque esta meta parezca impresionante para los accionistas, no es lo bastante buena para la planeación. La declaración de "queremosganar todo el dinero que podamos", es vaga y carece de enfoque [5].
* Utilidades Satisfactorias: Son un nivel de utilidades razonables. En lugar de la optimización de éstas, muchasorganizaciones buscan aquellas que sean satisfactorias para los accionistas y la gerencia: en otras palabras, un nivel de utilidades consistentes con el nivel de riesgo que la empresa enfrenta [5]. Por ejemplo,en una industria de alto riesgo, una utilidad satisfactoria puede ser del 35 por ciento, en cambio, en una de bajo riesgo, podría ser del 7 por ciento [5].
* Rendimiento Sobre la Inversión:Este es el objetivo de utilidades más común. En ocasiones, es llamado el rendimiento de la empresa sobre sus activos totales. El ROI mide la efectividad general de la gerencia para generar utilidadescon los activos disponibles. Cuanto mayor sea el rendimiento sobre la inversión del negocio, mejor será la posición de la compañía [5].
Orientación a las ventas: Cuando el mercado se encuentra en...