Marketing

ALUMNAS





DALIA MARLIDY DURAN


LILIANA JAHIBEIDY ROJAS


NORMA PATRICIA GARCIA


NUBIA STELLA AYALA


MARIA FERNANDA MACIAS














Universidad del Tolima


Institución de Educación a Distancia (IDEAD)


CREAD KENNEDY


Programa: Administración de Negocios con Énfasis en Negocios Internacionales


Curso: MARKETING INTERNACIONAL


IXSemestre


B - 2012



OBJETIVOS


• Identificar los servicios presenciales y virtuales de PROEXPORT Colombia para el usuario.
• Identificar las herramientas del marketing internacional para la conquista de mercados internacionales.
• Identificar los sistemas de apoyo comercial y de comunicación con el cliente internacional, a través de las redes de distribución.
• Aplicarparámetros de investigación de mercados internacionales a través de la plataforma PROEXPORT Colombia.



PREGUNTAS GENERADORAS








1. ENFOQUE ESTRATÉGICO PARA INGRESOS EN NUEVOS MERCADOS.

Dentro del marco estratégico del mangement estratégico se ha desarrollado una serie de instrumentos a los efectos de poder enjuiciar y también pronosticar las posiciones estrtegicas deresultado de cada una de las empresas. El análisis PIMS que ha sido desarrollado por el strategic Planning Istitute (SPI) de Cambridge / Massachusets. El análisis PIMS (Profits Impact of Market Strategies ) investiga la estrategia del beneficio y en particular, de las expectativas de beneficios en las estrategias del marketing de la empresa.
El programa PIMS se basa en datos cuantificados para cadauna de las empresas y de sus campos de decisión por lo que afecta a :
Características especificas del entorno en el que actúa activamente la empresa.

• Posiciones de competencia
• Estructura del proceso de producción
• Esfuerzos de investigación y desarrollo
• Gastos en marketing
• Resultados financieros del pasado
• Y otros datos semejantes .

En base a estosdatos se determina una estrategia optima para la empresa en concreto a la hora de tomar las decisiones estratégicas posee una importancia relevante la rentabilidad de las inversiones ( ROI ) Retrun on Investment.

Un desarrollo importante del concepto de las PIMS corresponde al concepto de las PER , la determinación de las posiciones estratégicas de resultados .

Una PER se trata de alcanzaren una empresa resultados superiores a la media, en comparación con la competencia a largo plazo en base a determinar las capacidades mas importantes y dominantes que le permiten a esta empresa situarse en ese nivel.

La idea del concepto PER consiste en que la empresa dentro de su desarrollo histórico y económico, se concentra en determinadas actividades mientras que deja gran intensidad de lautilización de otros campos de acción para esta empresa.

El concepto de PER combina el análisis del portafolio con el de capacidades de la empresa. Esta combinación juega un papel importante dentro del marketing estratégico internacional ya que en este sector es cuando se repite la necesidad de identificar nuevos mercados en el mercado mundial , y al mismo tiempo. orientar las actividades demercado en los distintos países tanto dentro del marco de las capacidades específicas de cada una de las empresas. Asi como también por lo que afecta a las condiciones de cada uno de estos mercados parciales.









































































2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN.3. PRECIOS INTERNACIONALES.








Ya que se han hecho las decisiones sobre el producto a comercializaren mercados extranjeros, es necesario considerar diversos factores para decidir o designar el precio de...