Marketing

Estrategia de marketing.

OBJETIVO:
Diseñar la estrategia de marketing para el plan de negocio, acorde a su propuesta de valor construída.

ANTECEDENTES.
Un plan de marketing puede marcar la diferencia entre lo que se espera y los resultados finales.
Un buen plan de marketing es aquel que permite cumplir los objetivos propuestos por los emprendedores. Por lo tanto antes de comenzar aelaborar el plan de marketing, debes definir cuáles son estos objetivos (alcanzar tales ventas en un período X, o lograr que un número Y de personas consuman tu producto).
Define los objetivos de tu negocio (ventas, participación de mercado).

Una vez definidos estos objetivos, debes elaborar un plan de marketing que permita alcanzar tus metas propuestas.

Este plan
* debe ser sencillo yfácil de entender.
* debe ser práctico y realista en cuanto a los objetivos, metas y formas de lógralas.
* debe ser flexible, con gran facilidad de adaptación a los cambios.
* debe contener estrategias coherentes.

Segmentación de Clientes (1 página)

Esta parte del Plan de Negocios es fundamental, porque de ahí se desprenden la forma en que se estructuran las cuatro P.

Comohemos visto en clases, la segmentación de mercado debe ser clara, precisa y concisa. Por lo que deben identificar al menos 5 características de su mercado objetivo. Como, por ejemplo, niñas rubias de 21 a 26 años que viven en Las Condes y Vitacura, gastan $ 200 mil pesos en ropa y zapatos, y tienen un iPhone.

Luego deben ser capaces de cuantificar su número mediante estadísticas o reportesoficiales, como el Censo, encuestas, publicaciones en prensa, estudios de mercados, entre otros. Ese será su mercado meta u objetivo, en el cual deben diseñar las siguientes cuatro P: Producto, Precio, Distribución y Promoción.

Estos son considerados factores críticos de éxito. Así como el negocio es el resultado de una infinidad de variables, siempre pueden identificarse algunos factores que, porel tipo de emprendimiento o por características particulares del mercado, determinarán que el negocio funcione.

Al incluir los factores críticos de éxito en el Plan de Negocios, se le está diciendo al destinatario e inversionista: si esto se cumple, el éxito está garantizado.

Los potenciales inversionistas, prestamistas o socios están interesados en conocer indicadores que les permitanevaluar el desarrollo del negocio una vez en marcha.

Según el tipo de negocios, algunos de los factores críticos de éxito son:
* ventas
* costo promedio de insumos
* recursos humanos
* tasa de penetración
* tasa de retención de clientes
* tasa de errores de producción
* productividad del personal
* plazo de entrega
* cantidad de devoluciones
*logística
* imagen.




Producto o servicio (1 página)

Si bien ya se hizo la descripción del producto o servicio al describir el concepto del negocio, esta apunta a la solución en general. Ahora es momento de detallar el producto y/o servicio.

Recalca cuales son las diferencias de tu producto con los que ofrece la competencia y describe que elementos de marketing delproducto (envase, servicio al cliente) potenciarán la venta de tu producto.

Debe incluir los siguientes factores:

* Nombre y marca
* Funcionalidad
* Calidad
* Empaque
* Garantías
* Accesorios

Precio (1 página)

Se debe incluir el precio lo más exacto posible al cual se pretende ofrecer el producto, fundamentando éste en relación a la investigación de mercadohecha.

Se puede fijar el precio en función de la utilidad sobre los costos: Por ejemplo, un artefacto que cuesta un dólar producir, con un 50% de margen de utilidades, se vendería en 1,5 dólares.

Se puede fijar el precio según el mercado. Más que fijarse en los costos (que siempre deben cubrirse) la venta se asegura cobrando similar al resto.

También pueden fijarse precios según valor...