Marketing

SEGMENTACION DEL MERCCADO
Definir la estrategia de cobertura
Este procedimiento de segmentación definir nuestros objetivos, aspectos claves con los que se van a posesionar en el mercado
Macrosegmentación: ayuda a identificar los productos mercados. Complejidad de un solo segmento para necesidades, precios
Micro segmentación: lleva a identificar los segmentos en el interior de cada uno deslos productos mercados seleccionados
Para definir nuestro Mercado de referencia debemos responder a las siguientes preguntas:
1.- Cual es nuestro ámbito de actividad
2.- En que ámbito deactividad deberíamos estar
3.- En que ámbito de actividad no deberíamos estar
- vendemos la necesida de resolver un problema no el producto
- para definir el mercado de referencia debemos responder lasiguientes preguntas
1.- el que? ¿Qué? Necesidades, funciones o combinaciones de funciones a satisfacer
2.- el quien? ¿Quiénes son los diferentes grupos de compradores potencialmente interesados porel producto
3.- el como? ¿Cuáles son la tecnologías existentes a las materias suceptibles de producir esas funciones? Pinturas, telas.
1.- son las necesidades a las que debe responder nuestroservicio
ESTRUCTURAS DEL MERCADO DE REFERENCIA
1.- MERCADO: cubre el conjunto de las tecnologías basada en una función y un grupo de compradores
2.- PRODUCTO MERCADO: Se situa

MICROSEGMENTANCIONDEL MERCADO
Consiste en analizar la diversidad de las necesidades y dividir el producto mercado en subconjuntos de compradores que buscan en el producto el mismo conjunto de atributos.
Consiste en4 etapa

Análisis de la segmentación.- consiste en dirigir el producto mercado en segmentos homogéneos desde el punto de vista e las ventajas buscadas y diferentes de otros segmentos
Elección desegmentos objetivos.-debemos selección uno o varios segmentos pero también debemos tener en cuenta los objetivos de nuestra empresa y sus cualidades distintivas
Elección de posicionamiento.- cada...