Marketing

MARKETING 1
ESTRATEGIAS Y POSTURAS
COMPETITIVAS

Elaborado por Barbara Ibargüengoitia Facultad de Negocios, UPC 1 Carrera de Administración y Marketing

Mapa del curso
Introducción al marketing

Comprensión del mercado y los consumidores
Elementos básicos de una estrategia de marketing La variable producto/servicio y el concepto de marca
2

Mapa del curso
Introducción al marketingComprensión del mercado y los consumidores
Elementos básicos de una estrategia de marketing La variable producto/servicio y el concepto de marca
3

Recordemos que…
Pasos para el posicionamiento

1
Identificar un conjunto de ventajas competitivas posibles sobre las cuales cimentar una posición.

2
Seleccionar las ventajas competitivas correctas y generar una estrategia deposicionamiento en base a ellas.

3
Escoger una estrategia clara y congruente para el posicionamiento.

4

Recordemos que…
Ventaja competitiva
• Habilidad sobre la cual una empresa se pueda posicionar como proveedor de más valor.

5

Recordemos que…
Propuesta de valor

6

Agenda
 Planeación  Pasos

estratégica

para la planeación estratégica

 Matriz BCG  Matriz Ansoff Conclusiones

Agenda
 Planeación
   

estratégica

Pasos para la planeación estratégica
Matriz BCG Matriz Ansoff Conclusiones

¿Qué es la planeación estratégica?

La planeación estratégica es:
El proceso de crear y mantener una congruencia estratégica entre las metas y capacidades de la organización y sus oportunidades de marketing cambiantes.

Agenda
    

Planeaciónestratégica Pasos para la planeación estratégica Matriz BCG Matriz Ansoff Conclusiones

Pasos para la planeación estratégica:

Definir la misión de la empresa

Fijar los objetivos y metas de la empresa

Diseñar la cartera de negocios

Planear el marketing y otras estrategias funcionales

Pasos para la planeación estratégica:

Definir la misión de la empresa

Fijar los objetivos ymetas de la empresa

Diseñar la cartera de negocios

Planear el marketing y otras estrategias funcionales

Pasos para la planeación estratégica
1. Definir la misión de la empresa:


Declaración formal del propósito general de la empresa (que quiere conseguir en un entorno más amplio)



La misión debe estar definida en términos de mercado, no de producto o de tecnología (estospueden pasar de moda pero las necesidades básicas siempre existirán).

14

Pasos para la planeación estratégica
1. Definir la misión de la empresa:
Ejemplos:
Empresa Xerox Nike Revlon Misión Ayudamos a mejorar la productividad de las oficinas Ayudamos a experimentar la emoción de la competencia. Vendemos estilo de vida y expresión personal
15

Pasos para la planeación estratégica:Definir la misión de la empresa

Fijar los objetivos y metas de la empresa

Diseñar la cartera de negocios

Planear el marketing y otras estrategias funcionales

Pasos para la planeación estratégica
2. Fijar los objetivos y metas de la empresa:


Se podría decir que la misión se traduce en un conjunto de objetivos a cumplir en un determinado periodo.
Las estrategias de marketing debenapoyar los objetivos.

 

Los objetivos deben ser:
  




Específicos Medibles Realizable Realista Limitados en el tiempo
17

Pasos para la planeación estratégica:

Definir la misión de la empresa

Fijar los objetivos y metas de la empresa

Diseñar la cartera de negocios

Planear el marketing y otras estrategias funcionales

Pasos para la planeación estratégica
3.Diseñar la cartera de negocios


La cartera de negocios es el conjunto de negocios y productos que constituyen la empresa.
La empresa debe:








analizar su cartera de negocios actual o unidades estratégicas de negocios (UEN). decidir cuáles UEN deben recibir más, menos o ninguna inversión. desarrollar estrategias para el crecimiento o la reconversión.

19

Ejemplo de...