Marketing

Marketing Internacional Producto: BECCA Empresa: FNC 16 de diciembre de 2011

ESTUDIANTES Leonard Deniz Florencia Fernández Fabiana Rodríguez

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ÍNDICE

Descripción de la empresa……………………………………………………… 3 Descripción del producto………………………………………………………. 7 Internacionalización…………………………………………………………….. 9 Análisis de Entorno……………………………………………………………… 11 Análisis deEmpresa……………………………………………………………... 18 Análisis de Producto…………………………………………………………….. 20 Estrategia de Penetración………………………………………………………. 28 Consideraciones Finales………………………………………………………… 31

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1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA A) Datos Básicos: Razón social, ubicación, tiempo en el mercado, marcas, etc. Fábricas Nacionales de Cerveza S.A. (FNC) Entre Ríos 1060, Montevideo, Uruguay Tel (+598) 2200 1681 Tiempo en el mercado Desde principios de su existencia, el hombre utilizótoda su vitalidad e inventiva no solo para alimentarse y vestirse, sino además para acceder a ciertos lujos que le permitieran disfrutar más de la vida. La historia de Fábricas Nacionales de Cerveza S.A. comienza en el año 1866, cuando el Sr. Niding empieza a fabricar cerveza con más éxito que sus antecesores. FNC S.A es una empresa integrante del grupo QUINSA, quien controla las operaciones deelaboración de cervezas y malta en cinco países de Latinoamérica donde sus principales marcas de cerveza son líderes de mercado en Uruguay, Argentina, Bolivia y Paraguay y con presencia en el mercado chileno. Resultado de una serie de acuerdos de integración regionales e internacionales, en el 2004 se forma InBev cuando Interbrew, una cervecera Belga con presencia a nivel global, y AmBev se combinanpara crear uno de lo grupos cerveceros mas grandes del mundo, adquiriendo en el 2008 a la estadounidense Anheuser-Busch para crear lo que es actualmente el primer productor mundial de cerveza. Este breve resumen nos deja claro que la FNC tiene una larga historia y un excelente posicionamiento en nuestro mercado.

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Marcas de FNC

B) Datos del Mercado: facturación anual, posicionamiento,segmentación. Con respecto a los niveles per cápita consumidos, se constata que el consumo en Uruguay es significativamente menor que en otros países. En el año 2009 el consumo de cerveza per cápita en el país fue 25 litros, mientras que en Brasil y Argentina ya en el año 2001 eran de 49 y 32 litros respectivamente. Otro rasgo típico del consumo de cerveza en el Uruguay, es la preferencia por lapresentación en envase de un litro (87% del total). Esto se debe básicamente a dos factores. Por un lado, obedece a un rasgo cultural ya que la cerveza, en general, no es consumida en forma individual. Por otro lado, la relación precio/cantidad favorece la preferencia por este tipo de presentación. Otro elemento a destacar es que ya no existe la estacionalidad del consumo de cerveza, que antes era deaproximadamente el 80% en el verano. Esto se debía, parcialmente, a que no había en el país costumbre de consumirla en invierno, ya que no se opta por cervezas más pesadas. Es importante destacar que en nuestro mercado actual hay una competencia muy fuerte por parte de marcas líderes en el mercado (PILSEN Y PATRICIA, ambas de FNC)

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Mercado. La cerveza en Uruguay tiene gran participaciónel mercado de bebidas. Compitiendo directamente al día de hoy con refrescos, además de variadas bebidas alcohólicas. El tamaño del mercado es amplio, en base a un informe del diario “El País” la cerveza representa casi el 25% del consumo total de los tres principales rubros de bebidas; junto con las gaseosas, desplazaron al vino de la posición de privilegio que ocupaba. El mercado de cervezas haevolucionado considerablemente en los últimos años, permitiendo el ingreso de marcas extranjeros en nuestro país, generando una competencia cada vez más fuerte, así como también una amplia gama de posibilidades al momento de elegir una cerveza. Es clave destacar que la cerveza es un producto que tiene una clara estacionalidad en el verano, en donde se...