Marketing

Caso Práctico 1: “Nespresso o marca de distribuidor”


1- ¿Qué tipo de canal utiliza United Coffee para la introducción de su nuevo producto en España? Razone surespuesta.
El canal que utiliza United Coffee para la introducción de su nuevo producto en España es el canal corto debido a que distribuye sus productos a minoristas como porejemplo Mercadona. Y es a través de estos, por donde el consumidor los adquiere.

PRODUCTOR MINORISTA CONSUMIDOR


2- ¿Qué grado de vinculaciónexiste entre United Coffee y Mercadona para la distribución de sus productos? Razone su respuesta.
Existe un vínculo importante entre ambos ya que United Coffee es elproveedor de café de Mercadona y éste es el minorista a través el cual los consumidores pueden beneficiarse de su producto. Este estrecho vínculo supone un sistema vertical contractualdebido a que, no siendo propiedad el uno del otro, mantienen un acuerdo de distribución.

3- En relación a los datos que nos muestra United Coffee en el mercado del Café encápsulas y en relación a los datos aportados sobre el crecimiento de la marca de distribuidor. ¿Crees que la estrategia a seguir supone una oportunidad? Razone su respuesta.
Apesar de que las marcas blancas estén creciendo, lo hace en una proporción menor que antes, siguen siendo cifras muy elevadas.
En relación a ambos datos creo que si suponeuna oportunidad ya que ofrece un café de calidad a un buen precio, fácil de consumir y atractivo. Además, distribuye su producto a una gran cantidad de consumidores gracias a losminoristas como Mercadona.
Hay que tener en cuenta que el texto es del 2009, por tanto, su análisis sobre la evolución del consumo de marcas blancas es distinto al actual.