marketing

 TEMA 4: Estratégias de marketing internacional
Introducción:
Una vez seleccionados mercados la empresa debe decidir: ¿en qué medida debe adaptar sus estrategias de marketing a las condiciones locales?

Estrategia global o estadarizada: aplica la estandarización del programa de marketing en los mercados opera la empresa. Supone comercializar el mismo producto, con la misma marca,envasa, servicio y precio; venderlo a través de los mismos canales de distribución y promocionarlo con una misma imagen a nivel internacional.
Tiene la ventaja de ahorrar coste y simplificar procesos.

Estrategias multidoméstica o adaptada: implica la adaptación del marketing-mix a las características propias de cada mercado. El producto puede comercializarse modificando sus característicasintrínsecas, con distintas marcas, ofreciendo un servicio postventa personalizado de acuerdo a las necesidades del comprador, por canales de distribución que no son siempre los mismos y con una política de promoción distinta.
Ofrece una mayor adaptación al clientes. no se trata de situarse en una de las dos posiciones extremas, en la práctica las empresas eligen una posición intermedia en el espectroposible.

La orientación directiva hacia la internacionalización:
la implicación, objetivos, estrategias y asignación de recursos que la empresa asuma y realice en la esfera internacional van a depender en gran medida de las actitudes que los directivos de la empresa tengan respecto a la internacionalización.

Tres tipos generales de actitudes u orietaciones:
- orientación etnocéntraca.
-orientación policéntrica.
- orientación geocéntrica.


orientación etnocéntraca- estrategia doméstica:
- el directivo con esta orientación asume que sus formas de gestión y productos locales son superiores a los extranjeros.

- los mercados exteriores pueden ser servidos con los mismos productos de su mercado de origen.

- dichos mercados le pueden servir papra: colocar excedentes deproducción; incrementar el volumen de producción y obtener ecoomía de escala; mantener cuotas de producción y obtener economías de escala; mantener cuotas de producción constantes; aumentar los márgenes de beneficio.
-la empresa etocéntrica tiene principalmente una estrategia doméstica. La prioridad son los negocios domésticos y las exportaciones o actividades internacionales se consideran como unaextensión de las operaciones locales.
- el marketing-mix no suele alterarse.
- si existen filiales, los planes de marketing son desarrollado desde la matriz.
- las investigaciones la han relacionado con las primeras fases de la expansión iternacional.

VENTAJAS:
- estandarización
- economías de escala.
- coste.
- imagen común.
- consistecia interacional
- mejor gestión y coordinació deoperaciones

INCONVENIENTES:
- no satisfacer las necesidades de los consumidores extranjeros.
- no se adapta a las factores del entorno.

Puede ser la más óptima cuando el volunmen de ventas internacionales es insignificante.
En estas circunstancias la modificación del producto para la exportació no es viable económicamente.
La estrategia será la de exportar a países conn característicassimilares a las del mercado doméstico.


Orientación policéntrica- estrategia multidoméstica.
- la empresa asume que las oportulidades del mercado internacional son tan importante como las del mercado doméstico y está interesada e exportar sus recursos y capacidades en los mercados exteriores.
- también considera que las características de los países extranjeros son diferentes a los del país deorige por lo que los programas de marketing locales no son transferibles.
- la empresas con esta orientación suelen estar totalmente comprometidas con las actividades de marketing internacional y encontrarse en una fase de internalización importante.
- esta orientación se relaciona con una filosofía de marketng multidoméstico: marketing mix adaptado a cada mercado; filiales independientes; las...