Marketing

PRIMERA PARTE
DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

1.1. ENUNCIADO DEL TEMA DE INVESTIGACIÓN:
Elaborar una Estrategia de marketing para incrementar el conocimiento y consumo del producto la granola de la empresa “AGROFRUTOS ASAEL”
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:
Dentro de los problemas podemos mencionar:
* Bajo conocimiento del producto en el mercado meta
* Dificultad en la reducciónde sus costos
* Determinación de una buena mezcla de marketing
* La empresa no realiza ninguna campaña publicitaria para dar a conocer el producto
* Desventajosa ubicación geográfica en la que se encuentra actualmente
1.3. DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA:
1.3.1. DELIMITACIÓN GEOGRÁFICA:
El siguiente trabajo de investigación se realizará en la empress “AGROFRUTOS ASAEL” en la ciudad deSanta Cruz de la Sierra - Provincia Andrés Ibáñez – Bolivia. (Radial 13 called Toledo).

1.3.2. DELIMITACIÓN TEMPORAL:
El presente trabajo comprenderá el periodo del presente año 2012, el cual en el primer semestre se elaborara la planificación de la investigación y el semestre restante se llevara a cabo la ejecución de la estrategia comercial
1.3.3. DELIMITACIÓN SUSTANTIVA:
El procesodel presente trabajo de investigación hará uso de una adecuada aplicación de los conocimientos adquiridos en la materia de comercialización en conjunto con las herramientas estadísticas.
1.4. OBJETIVOS:
* OBJETIVO GENERAL

Elaborar una estrategia de marketing para la Empresa “AGROFRUTOS ASAEL” utilizando las variables que conforman la mezcla comercial, con el fin de mejorar suposicionamiento en el mercado de Santa Cruz de la Sierra e incrementar el consumo.
* OBJETIVO ESPECÍFICOS

* Proponer una mezcla marketing adecuada para la empresa, que le permita mejorar su distribución y mejorar su posición en el mercado.

* Dar a conocer el producto mediante de gustación.
* Informar sobre el producto, utilizando diferentes medios de comunicación.

* Encontrar unaventaja competitiva que nos destaque en el mercado meta.

* Administrar mejor los recursos utilizados, para reducir costos.

* Hacer un diagnostico comercial utilizando la información proporcionada por la empresa para una evaluación más profunda.

* Realizar una investigación de mercado a través de encuestas y entrevistas que nos permitan detectar las falencias de la empresa.

*Determinar cuáles son sus fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas.

1.5. HIPÓTESIS:
La estrategia comercial permitirá potenciar más la imagen de la empresa “AGROFRUTOS ASAEL” posicionar su producto de manera exitosa dentro del mercado meta, alcanzando una mayor satisfacción de los clientes; reducirá sus costos incrementar las ventas lo cual le generará mayores utilidades ybeneficios.
1.6. JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA:
Con la realización del presente trabajo habrá un mayor conocimiento de los beneficios para la salud que traen las frutas Deshidratadas y frutos secos para la sociedad debido a que no son productos que se encuentran disponibles en cualquier punto de venta
A la empresa porque le permitirá mantenerse, alcanzar nuevos clientes, y como consecuencia obtener mejoresutilidades
1.7. METODOLOGÍA:
1.7.1.-Método de Investigación:

El método por el cual se llevará a cabo el presente trabajo será una investigación Explorativa y descriptiva.
Investigación Explorativa.- tiene como finalidad obtener conocimientos previos acerca de la empresa y del medio ambiente que lo rodea.

Investigación Descriptiva.- tiene como finalidad describir las característicasdemográficas y socioeconómicas de una población, cuantificar los comportamientos y explicar las actitudes.

1.7.2 Técnicas e Instrumentos de Investigación:
* Entrevistas personales.
* Encuestas a los clientes reales y potenciales.
* Recopilación de la Información.
* Estudio de Mercado.

1.8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:
N° | ACTIVIDADES | Abril | Mayo |
  |   | 3S | 4S | 1S |...