Marketing

CÓMO SE RELACIONA EL PLAN ESTRATÉGICO DE UNA EMPRESA CON SU PLAN DE MERCADEO?
El plan de mercadeo debe ser compatible con el plan estratégico de la institución o la empresa que lo formula ya se constituye como el desarrollo final de alguna tarea derivada del plan. El plan de mercadeo es un plan especializado y operativo para algunas actividades previstas en el plan estratégico.
El plan demercadeo forma parte de la actividad gerencial de la institución, en este sentido se enmarca en la planificación estratégica institucional. Cuando la institución carece de un plan estratégico, el plan de mercadeo debe asumir la formulación de la visión y la misión, ya que estas orientaran la orientación del mercadeo. La visión y misión del plan estratégico determinan la direccionalidad del plan delmercadeo.
El plan de mercadeo responde al plan estratégico utilizando los hallazgos del diagnóstico del mercado, reflejados en el análisis FODA. Este diagnóstico pretende investigar para proponer y tomar decisiones.

2. ¿CÓMO SE ELABORAN LOS OBJETIVOS EN UN PLAN DE MERCA-DEO?
Los objetivos son esencialmente el núcleo de un plan de mercadeo, ya que todo lo que les antecede va dirigido hacia suformulación y todo lo que le sigue está dirigido a lograr estos objetivos.
Para que los objetivos sean válidos y efectivos deben cumplir algunas ca-racterísticas: pragmáticas, retadores, consecuentes y significativos. Además los objetivos deben ser medibles y tener metas alcanzables, pero retadoras y determinar qué se desea lograr (Ventas, cuota de mercado, rendimiento de la inversión, etc.)
Encuanto al objetivo general se elaboran en términos de cambios espera-dos en la situación general de la población con relación al producto que queremos mercadear y son de mediano plazo.
Los objetivos específicos se formulan teniendo cuidado de que cada obje-tivo no contradiga a sus similares, sino que más bien contribuyan en conjunto al logro del objetivo general.

3. ¿CÓMO SE RELACIONAN LASESTRATÉGIAS CON LAS TÁCTICAS EN UN PLAN DE MERCADO?
Se relacionan en que ambas señalan el camino a seguir por la consecución de los objetivos, por lo que se organizan en función de ellos.
Las estrategias o tácticas son dos caras de una misma moneda. Las estra-tegias hacen referencia al mediano plazo y de forma general, mientras que las tácticas son más específicas y son planteadas para periodosmás cortos, por ejemplo en un año.
Una táctica es un medio operacional mediante el cual se instrumenta o se activa una estrategia en el que al final ambas deben preguntarse:
1•¿Qué debe hacerse para lograr las metas y objetivos? 2• ¿Cómo actuar frente a la reacción de la competencia? 3• ¿Qué variables de acciones se necesitan para desarrollar las estrategias o tácticas?

4. ¿QUÉ SE MONITOREA YQUÉ SE EVALUA EN UN PLAN DE MERCADO?
Se monitorean las actividades verificando su ejecución (seguimiento) y se recoge información que refleje adecuadamente tal ejecución con fines de ajuste del plan de mercadeo.
Se evalúan los objetivos verificando si se han cumplido (evaluación final) o se están alcanzando en el transcurso de su ejecución (evaluación del proceso) con fines principalmente deretroalimentación y ajuste.
Ambos mediante un sistema de control a nivel de sus cuatro niveles: objetivos, actividades, funciones y presupuesto y la formulación de indicadores.

5. ¿QUÉ ETAPAS TIENE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS?
Las etapas de investigación tiene 6 etapas:
a. Definición del Objetivo.
b. Realización de un análisis de la situación.
c. Realización de una investigación informal.d. Planeación y Realización de una investigación formal.
a. Selección de fuentes de investigación.
b. Determinación de cómo obtener los datos primarios.
c. Preparación de los formularios para recabar datos.
d. Planeación de la muestra.
e. Recopilación de los datos
e. Análisis de los datos y presentación de un informe.
f. Realización del seguimiento.

6. ¿QUÉ ES UN NICHO DE MERCADO?...