marketing

PLAN DE MKT
INTERNACIONAL
Mezcla de Marketing

El Plan de Marketing
Internacional


Consiste en la búsqueda permanente
y sistemática de estrategias que
permiten conducir los productos o
servicios a los mercados externos con
máxima eficiencia y rentablemente.

Las etapas a seguir para el
desarrollo del plan de mercadeo
internacional son las siguientes:
 Selección del producto Estrategia de Precios
 Estrategia de Plaza
 Estrategia
de
Promoción/Comunicación

Selección de Producto


De todas las variables de marketing
sobre las que la empresa puede
influir, sin duda el producto es una
de las más importantes. Por sus
productos la conocen, la valoran o la
rechazan en el mercado. A lo largo
de los años, el producto contribuye a
crear la imagen de laempresa.



El producto es el bien físico o intangible
que se ofrece al mercado. Aquí juegan un
papel importante la imagen, la calidad
percibida, el precio, el surtido, el diseño o
las características técnicas. Pero también
desde el punto de vista del consumidor
cabe incluir el servicio posventa, el
asesoramiento al cliente, la financiación a
medida, la logística y las cláusulas degarantía.



Todo producto tiene un ciclo de vida en
cada mercado en que está presente.
Ahora bien, un producto puede estar en
su fase de declive para el mercado
doméstico
pero,
con
algunas
modificaciones, es posible introducirlo
en un mercado exterior en su fase de
lanzamiento o en otra cualquiera,
consiguiendo así alargar su ciclo de vida.





Cuando en un paísdesarrollado un producto
entra en su fase de madurez (o incluso en la
de declive), puede resultar económicamente
rentable fabricar el producto en otro país,
donde se puede situar, en la fase de
introducción o expansión.
Esta estrategia resulta de gran interés
cuando entre los países exportador e
importador existe una diferencia palpable de
nivel tecnológico.



La forma más adecuada deaveriguar
las modificaciones a introducir en el
producto es la técnica del análisis
del valor. Para esto es imprescindible
tener conocimiento de la clientela
potencial del mercado extranjero y
realizar el análisis en consecuencia.

Asignación o Estrategia de
Precio
El precio es un equilibrio entre los
costes de producción y venta del
producto y las exigencias del
mercado.
 El precio demercado es aquel que
hace un producto vendible, al precio
medio de la competencia, en un
segmento dado.
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Variables para la asignación de
precios.
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Costes de fabricación.
Contribución a los gastos generales.
Recuperación de la inversión en I+D
Costes de logística.
Seguros de transporte, de riesgos comerciales
y políticos.
Derechos aduaneros eimpuestos locales.
Costes de investigación de mercados y
marketing.
Costes de comercialización.
Coste de los créditos.

En la práctica, los precios se
establecen en función del coste del
producto, de su demanda, siguiendo o
imitando a la competencia, o aunando
algunos de estos criterios. Basándose
en el coste, para establecer el precio,
existen dos caminos:
 Los precios con recargo.
 Enfunción de un objetivo.

Los Precios con Recargo



Se añade un porcentaje fijo al coste del
producto para obtener el precio de venta

Los Precios en función de un
objetivo


Se establece un tipo de beneficio para
un volumen de ventas previsto, lo que
solo puede ser practicado cuando las
previsiones son totalmente fiables.



Tomando la demanda como elemento
básico, siesta sube, también lo hará el
precio y, si baja, también el precio. El
riesgo existe cuando al ser bajo el precio,
no se obtienen beneficios. En función de
elementos como el cliente, la versión del
producto, el lugar o el tiempo, se podrán
hacer discriminaciones de precios, siempre
y cuando el coste de la segmentación sea
inferior al beneficio que produce.

Estrategia de Distribución...