Marketing

PRECIO
a) DEFINICIÓN
Cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto
“A todo precio lleva un beneficio consigo”
b) CUATRO TIPOS DE COMPRADORES1.- leales a la marca (desinteresados por el precio)
2.- system beaters (prefieren ciertas marcas pero compran a precios rebajados)
3.- compradores de gangas (buscan precios bajos)
4.-desinteresados (no les interesa la marca ni el precio)
c) FIJACIÓN DE PRECIO
1) orientados hacia las ganancias
1.1 lograr una retribución meta
1.2 maximizar utilidades
2) orientados a las ventas
2.1acrecentar el volumen de las ventas
2.2 mantener o acrecentar la participación en el mercado
3) orientados al “status quo”
3.1 estabilizar precios
3.2 hacer frente a la competencia

DISTRIBUCIÓNa) Definición
Hacer llegar el producto al mercado meta
b) Plaza
b.1 logística: rutas de distribución
b.2 punto de venta: lugar de la compra del producto
b.3: distribución física: traslado dela mercancía (camiones, grúas, camionetas etc.)
b.4 canales de distribución: medios por los cuales el producto llega al consumidor o usuarios finales
* Productor -> consumidor
* Productor-> detallista -> consumidor
* Productor -> mayorista -> detallista -> consumidor
* Productor -> agente -> mayoristas -> detallista -> consumidor
Ejemplo:Productor: coca cola company
Detallista: la tiendita de la esquina
Mayorista: Wal-Mart o sam’s
Agente: agente de venta de catálogo
Consumidor: el antojito de una coca
PROMOCIÓN (informar, persuadir yrecordar)
a) Definición
Todos los esfuerzos personales e impersonales de un vendedor o representante del vendedor para informar, persuadir y recordar
b) Mezcla de promoción
1.- venta personal:venta cara a cara en la que se resaltan las cualidades del producto
2.- publicidad: se hace a través de medios de comunicación por un patrocinador claramente identificado
3.- promoción de...