marketing

Integrantes
Valeria Anticevic
Josefina Calderón
Esteban Ensignia
Javiera Sanguesa
Nicolás Sitja

CONTENIDOS
1.
2.
3.

Introducción
Objetivos del estudio: generales y específicos
Desarrollo:
1.
2.
3.
4.

Qué es Inca Kola
Reseña histórica
Conflicto con coca cola: razones del éxito de Inca Kola y repercusión en Coca
Cola Company.
Alianza estratégica:
1.
2.
3.

5.
6.4.
5.

Lado Inca Kola
Lado Coca Cola
Generación de alianza

Ventajas
Inca Kola actual: información del negocio (directorio y plantas), estructura
accionaria, estados financieros, FODA y marketing

Análisis, discusiones, conclusiones.
Bibliografía

INTRODUCCIÓN
• Desarrollo corporación Lindley, creadores de Inca Kola en
Perú.
• Alianza estratégica con The Coca Cola Company
•Planeación estratégica.

OBJETIVOS
• Generales:
– Conocer qué es Inca Kola Perú y su significado e
implicancia en el mercado peruano.
– Investigar acerca del conflicto de la bebida peruana con
Coca Cola Company, y los acuerdos a los que finalmente
llegaron.
– Averiguar sobre la situación actual de la corporación
Lindley respecto a la bebida Inca Kola y el desarrollo de
Coca Cola Companyen el mercado peruano.

OBJETIVOS (continuación)
Específicos :
• Investigar y analizar las causas del conflicto generado por ambas
compañías, incluyendo los aspectos de mercado y administración
por parte de ambas compañías.
• Analizar y discutir respecto de la decisión final de ambas empresas,
si logra consolidarse como una alianza estratégica ventajosa por
ambas partes o no.
• Inferiren forma grupal respecto a los análisis realizados
anteriormente, nuestra visión respecto de las decisiones tomadas
por ambas compañías (si fue buena o no y por qué).

1.-QUE ES INCA KOLA?

1.-Que es Inca Kola?
Es una bebida de fantasía originaria de Perú
que se empezó a comercializar desde el año
1935.

Esta elaborada a base de una hierba de origen
asiática llamada “Luisa” que leda el color
amarillento-dorado.

Se distribuye por todo el Perú y es
ampliamente conocida por su población, que
para muchos, es parte de su cultura.

2.-RESEÑA HISTÓRICA

2.-RESEÑA HISTÓRICA
• Inca Kola fue inventada por el británico Joseph Lindley en Ica,
Perú.
• Vendida por primera vez en 1935.
• “Fabrica de aguas gasificadas La Santa Rosa” fue el nombre de la
empresa que empezóa comercializar gaseosas.
• Después de la muerte de Joseph R. Lindley en 1945, la empresa
pasó a sus hijos José, Antonio, Alfredo, Nicolás e Isaac Lindley.

RESEÑA HISTÓRICA

3.-CONFLICTO CON COCA COLA:
RAZONES DEL ÉXITO DE INCA KOLA Y
REPERCUSIÓN EN COCA COLA
COMPANY.

ÉXITO DE INKA COLA

Superioridad de la marca peruana
 Se debe, principalmente, a que la marca se vincula a lacultura
Inca, a través del nombre y el diseño, tanto la iconografía y los
colores, como el eslogan.

ÉXITO DE INKA COLA

Superioridad de la marca peruana
• El gran éxito de esta bebida ha sido por sus exitosas campañas
publicitarias, donde se apela al nacionalismo peruano.
• Presencia en todo el país, a disposición
de todos.
• A finales de los 80’ Inca Kola domina el mercado de lasbebidas superando a Coca-Cola. Se destacan dos eventos:
-Bembos introduce Inca Kola en sustitución de Coca-Cola
-McDonalds rompe el acuerdo de exclusividad con CocaCola

OFERTAS DE MERCADO
Comienzo-final 80’s

REPERCUSIONES EN COCA COLA
(Conflicto con coca cola)
• Marcado liderazgo de la bebida nacional.
• En 1999, Coca-Cola adquiere por 300 millones de
dólares cerca del 40% de lasacciones de la Inca Kola
• 3 años de negociación

4.- ALIANZA ESTRATÉGICA

Lado Inca Kola v/s Lado Coca Cola

ALIANZA ESTRATÉGICA
Lado Inca Kola

1. El esfuerzo realizado por contener a Coca-Cola en el
mercado llevó a grandes inversiones y grandes
pérdidas.
2. La Corporación Lindley apostó por buscar un socio
comercial para salir del conflicto y, además, llevar su
marca hacia el...