Marketing

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL MERCADO
Para elegir el canal de distribución adecuado habrá que hacerlo en relación al tipo de producto que queramos distribuir y las características de este. Enfunción de estas encontramos 3 estrategias de distribución que explicaremos a continuación poniendo un producto como ejemplo de cada una de ellas:

DISTRIBUCIÓN INTENSIVA:

Con la distribución intensivase pretende que el producto se encuentre en el mayor número de puntos de ventas posible permitiendo que el consumidor adquiera este cuando y donde quiera. Esta estrategia está diseñada para impulsarlas ventas gracias a la facilidad con la que el consumidor puede acceder a la compra del producto y se suele utilizar en aquellos que se consideran productos de consumo habitual.
Como ejemplo dedistribución intensiva encontramos "Paté La Piara",perteneciente al grupo Nutrexpa el cual también se dedica a la comercialización de otros productos de compra habitual como pueden ser Cola-cao, Nocilla ogalletas Tostarrica entre otros.
El canal de distribución en estos productos suele ser largo, empezando por el fabricante y pasando por mayoristas, detallistas y finalmente el consumidor. Aunque esimportante señalar que cuando estos productos se adquieren en grandes hipermercados como puede ser Mercadona, Erosky, Lidl, etc. el canal de distribución se reduce porque desaparece la figura delmayorista y esto origina una reducción en el precio si lo comparamos con las pequeñas tiendas de barrio.
La distribución intensiva tiene como ventaja la facilidad con la que el consumidor accede alproducto y la presencia de barreras de entradas al mercado, pero encontramos un inconveniente que consiste en su elevado coste y la posibilidad de perjudicar a la marca si esta se encuentra en un punto deventa inapropiado.
Paté La Piara utiliza tanto la estrategia Push como la Pull y ambas en practicamente igual proporción. En cuanto a la estrategia Push diremos que ejerce un control a sus...