Marketing

Introducción

Es importante iniciar haciendo mención que la misión de la Facultad de Ciencias
Económicas y Empresariales, es “formar integralmente y con excelencia
académica, profesionales de las ciencias económico-empresariales, capaces de
ejercer un liderazgo fundamentado en valores cristianos, ética y responsabilidad
social, que permita promover la dignidad humana y el desarrollo delpaís1”
El curso Mercadotecnia I tiene como propósito introducir al estudiante en los
conocimientos básicos del Mercadeo fundamentado en las 4p´s; siendo éstas:
producto, precio, plaza y promoción, otorgándole la teoría relativa a esta
importante disciplina empresarial. Es desde esta perspectiva donde radica la
importancia que el estudiante de las ciencias económico-empresariales cuente con
losconocimientos necesarios para impulsar productos, servicios, servicios
profesionales, destinos turísticos, entretenimientos y otros que generen ingresos
para el funcionamiento del negocio2.
Es sobre la base de lo anteriormente expuesto que a continuación se podrá
observar una Guía de Trabajo que tiene como fin último ser un apoyo a la
modalidad semipresencial en los Campus y Sedes Regionalesde la Universidad
Rafael Landívar Plan fin de semana; es decir, el docente en su rol de facilitador del
aprendizaje podrá optimizar su tiempo y los estudiantes además del
aprovechamiento de su clase presencial, deberán llevar a casa, laboratorios,
actividades y casos que los mantendrán en contacto con los diversos módulos del
curso, agregando al mismo una fuerte carga práctica y vivencial quelos ayudará a
conseguir los objetivos de asimilación y aprendizaje planteados.

1
2

Tomado de: http://www.url.edu.gt/PortalURL/Principal_01.aspx?sm=c2&s=4&sm=c9
Basado en el Programa del curso Mercadotecnia I, Primer Ciclo Académico 2008, FCE&E.

Cronograma Semanal

No. de
semana

Tema/Actividad en clase

Trabajo en casa

Marketing en un mundo cambiante
Concepto de Marketing•

Cronograma de la evolución
marketing (ver guía adjunta)

•

Lectura del libro de texto páginas 1 a
36 y 115 a 122

•

Lectura complementaria del libro
“Fundamentos del Marketing” de
William Stanton, 13ª. edición páginas
7 a 10

•

Microentorno del Marketing (ver guía
adjunta)

•

Lectura del libro de texto páginas 122
a 148

•

Macroentorno del Marketing (ver guíaadjunta)

•

Lectura del libro de texto: capítulo 5

Dirección de Marketing
1

Filosofías
Retos

El entorno del Marketing
Microentorno

del

2
ENTREGA DE LA GUÍA DEL PROYECTO
FINAL
El entorno del Marketing
3

4

5

6

Macroentorno
Conducta de compra
·
Mercados de Consumidores y
•
comportamiento de compra
·
Mercados de Negocios y Comportamiento de
Compra
•Tipos de mercados de compras (ver
guía adjunta)
Lectura del libro de texto: capítulo 6

Segmentación, determinación de objetivos y
posicionamiento en el mercado

•

Segmentación (ver guía adjunta)

·
·

•

Esquema de los capítulos 1, 4, 5 y 6

•

Lectura complementaria del libro
“Fundamentos del Marketing” de
William Stanton, 13ª. edición páginas
177 a 179

•Percepción de marcas guatemaltecas
(ver guía adjunta)

•

Lectura del libro de texto páginas 239
a 250

·

Segmentación de mercados
Segmentación de mercados de
consumidores
Segmentación de mercados de negocios

·

Segmentación de mercados internacionales

·

Selección de consumidores meta

·

Posicionamiento

Primer examen parcial

4

Estrategia de Productos y Servicios
78

•

Productos de consumo (ver guía
adjunta)

·

Significado de producto

·

Clasificación de los productos

•

Lectura del libro de texto páginas 250
a 278

Estrategia de Productos y Servicios

•

Mezcla de
adjunta)

•

Lectura del libro de texto capítulo 8

•

Desarrollo de nuevos productos (ver
guía adjunta)

•

Ciclo de vida (ver guía adjunta)

•...