marketing










DOCENTE:
ING. MICHAEL ZAMORA
INTEGRANTES:
KATHERINE CALDERON
MENTOR LOGROÑO







INTRODUCCIÓN

La soya es una leguminosa de origen chino con gran importancia en la alimentación a nivel mundial por su alto contenido de proteínas. “Es importante porque no contiene sustancias que podrían afectar al organismo". "La soya está libre de colesterol y de ácidoúrico que causan malestares digestivos”. Además posee un 40 por ciento de proteínas y vitaminas B como la tiamina y riboflavina. Desde hace más de 3 mil años, la soya, que hasta la fecha sigue siendo un alimento de vital importancia para los pueblos orientales, ya se cultivaba en Asia. En México llegó hace algunas décadas; sin embargo, en su inicio se destinó únicamente a la alimentación de animalesespecíficamente el cerdo, hasta que se descubrió su importancia nutricional. La proteína de la soya es de tan alta calidad como la de la carne, leche y huevos, con la ventaja de que es muy baja en grasas saturadas (algo común en las carnes) que se relacionan con enfermedades cardiovasculares.












PRODUCTORA & COMERCIALIZADORA
“MENTORKA” CIA. LTDA










MISIÓNConvertirse en una empresa líder de producción y comercialización de leche de soya, de alta calidad en la cuidad de Machala, siempre ofreciendo un producto de excelencia a los consumidores.









































VISIÓN


La empresa buscará ampliar en forma gradual su posición comercial en el mercado, por lo que ser líderes en lacuidad de Machala es un punto elemental de la política de desarrollo empresarial.





























OBJETIVO GENERAL

A través del estudio se dispuso determinar el mercado potencial de leche de soya y realizar la segmentación apropiada basada en factores preponderantes para enfocar la idea general del plan de negocios, que es producir y comercializar lechede Soya “RICA SOYA NATURAL” en Machala y abarcar en su totalidad el mercado.


OBJETIVOS ESPECÍFICOS

A continuación se detallan los objetivos que se plantearon para la investigación del mercado:

• Definir la demanda de leche de soya en función de los ingresos de los individuos dispuestos a adquirirla.

• Conocer a los participantes del mercado: competidores y productos sustitutos.PLAN DE MARKETING

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Precio

Para el lanzamiento de RICA SOYA NATURAL se utilizará una estrategia de precios de Introducción con la finalidad de penetrar en el mercado con un precio competitivo de $ 0.60/medio Lt y $ 1.20/Lt.

Producto

RICA SOYA NATURAL resaltará como atributo que es un producto sin persevantes ni aditivos, 100% natural,elaborado con altos estándares de calidad.

Plaza

Inicialmente se concentrarán las ventas en Machala ya que fue el mercado objetivo para la investigación y se disponen los datos concretos acerca de los gustos, preferencias, frecuencias y razones de compra de los consumidores potenciales. El producto se distribuirá a través de panaderías del sector sur de Machala, que cuenten con sistemas derefrigeración para preservar la calidad de la leche de soya.


Promoción

Adicional a la distribución de volantes y material publicitario en las panaderías, se ubicarán puntos de promoción en eventos sociales propios de cada localidad, tales como: ferias, misas campales, mañanas deportivas, bingos, etc., que complementarán el plan de promoción.

En todos los eventos a participar, se entregaránmuestras gratis del producto para que los potenciales consumidores puedan degustar la leche de soya RICA SOYA NATURAL.

De igual manera, durante 8 meses de introducción del producto, se entregará a las panaderías 1 Lt de leche de soya de muestra, por cada 10 Lt que se entreguen para la venta.

Adicionalmente, para que se incentive a los consumidores a reemplazar la leche de origen animal en...