marketing

Estrategia. Concepto
y Evolución

• Toda empresa basa su funcionamiento en una estrategia:
ESTRATEGIA PARA COMPETIR.
• Evolución de la estrategia:
DIRECCIÓN POR CONTROL

DIRECCIÓN DE RESPUESTAS RÁPIDAS Y FLEXIBLES
DIRECCIÓN ESTRÁTEGICA: DECISIÓN + ACCIÓN

• La formulación estratégica, para conseguir los objetivos
propuestos: análisis del entorno y de la propia empresa.

•Objetivos: claros, concretos y alcanzables (realistas)
Ofrecer producto/servicio útil + Generar valor económico + Permanencia

• Ser competitivos

• CREAR VALOR (SHARE Y STAKEHOLDERS)

Definiciones
• La forma de vincular una empresa con su entorno,
persiguiendo el ajuste mutuo entre ambos
• La toma decisiones encaminada a hacer la empresa más
competitiva
• Es la dirección de la empresa alargo plazo
• La creación de oportunidades para la empresa
• La adaptación de la empresa al entorno en que compite en
coherencia a los valores que la definen

Dirección Estrategia:
SISTEMA INTEGRADO DE DIRECCIÓN QUE INTERRELACIONA Y
COHESIONA TODAS LAS FUNCIONES PROPIAS DEL TRABAJO DE
TODO DIRECTIVO, ES DECIR:
•
•
•
•
•

PLANIFICAR
ORGANIZAR
DECIDIR
CONTROLAR
EVALUAR

Niveles enla estrategia
• Corporativa (Estrategia Corporativa)
Orientación básica de la empresa en su conjunto

• De negocio (Estrategia Competitiva)
Acciones de la empresa para asegurarse una ventaja
competitiva sostenible en el tiempo

• Funcional (Estrategia funcional)
Como utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de
cada área funcional de un negocio

Planificación

E
S
T
RA
T
E
G
I
A

Misión, Visón
y
Estratégica
Valores

Diagnóstico de la posición
competitiva
Análisis
externo

+

DAFO

Definición del modelo
de negocio

Análisis
interno

intuición

Identificación ventaja
Competitiva y
ESTRATEGIA

Identificar
factores
clave
¿Cómo vamos a
competir? ¿en qué, si
podemos, vamos a
diferenciarnos ?

Etapas del proceso estratégicoAnálisis estratégico
• Definir la filosofía de la empresa.
• Análisis externo: oportunidades y amenazas que ofrece el entorno.
• General : PEST + legales
• Sector: PORTER y algo más

• Análisis interno: debilidades y fortalezas que muestra la empresa.
• DAFO

Formulación estratégica
• Ventaja competitiva
• Definir la estrategia corporativa
• Definir la estrategia competitivaImplantación de la estrategia
• Evaluación y selección de la estrategia diseñada.
• Puesta en práctica.
• Control estratégico

E
S
T
R
A
T
E
G
I
A

Plan estratégico /
Plan negocio

Implantación

Control

M, V, Valores y Estrategia
• Es de sentido común la coherencia entre M, V y Va y la
Estrategia de la Empresa.

Valores,
Misión, Visión

Estrategia

Sin afectar avalores inmutables

Análisis del Entorno
• Diagnóstico del nivel de incertidumbre existente
• Análisis del impacto del marco económico general sobre la
capacidad competitiva de la empresa
• Análisis de los determinantes de las ventajas competitivas
nacionales
• Definición del perfil estratégico del entorno

Análisis general del entorno
• Conocer el nivel de incertidumbre
• Grado deestabilidad
• Grado de complejidad
• Grado de diversidad

• Conocer el impacto de la situación económica general sobre la
capacidad competitiva de la empresa
•
•
•
•

Políticas públicas
Infraestructuras de la zona a actuar
Cultura empresarial
Comportamiento de los agentes sociales

• Conocer el nivel competitivo del país (ventaja competitivas
nacionales)
• Que factores condicionan anivel país, la ventaja competitiva.
Ejemplo: grado de conocimiento sobre un producto o servicio.
Nivel de información de los consumidores (ej: vender última
tecnología en Japón)
• En que destaca ese país. Ejemplo: reputación en la fabricación de
coches.
• Por posesión de determinadas materias primas.
• Sectores afines y auxiliares.
• Hay mucha conciencia de marca nacional. (¿en que...