Marketing

INTRODUCCIÓN

Para realizar una venta exitosa se debe tener muy en cuentas algunos factores, por eso en esta compañía para mejorar la calidad de nuestras ventas vamos a cambiarla por lo que ya conocemos algo monótono y le aplicaremos lo que es una verdadera Técnicas de Ventas.
Usaremos algunos métodos que nos ayudaran a continuar con una empresa estable y exitosa

FABRICA DE QUESO LAABUELITA
Historia
La fábrica de queso la abuelita surge en los años 1980, ubicada en la avenida manolo Tabaré Justo número 34 siendo esta una casa donde se producía queso casero, este solo se distribuía en los colmados y hogares que deseaban degustar de tan delicioso queso.

En el años 1981 es donde comienza a expandirse cuando un almacén de alimento comienza a comprarles 100 quesosdiarios, donde se decide contratar mas empleado ponerle un nombre al micro empresa y registrarla.

Años mas tarde esta empresa se convierte en una empresa que contaba con 112 empleados ya tenia nombre registrado y un slogan, imagen corporativa, pero solo hasta el 1985 es que se conoce como la fábrica de queso la abuelita y con su slogan cada probada es una experiencia.

Esta empresa toma comoobjetivo llegar a todo público sin excepción de persona ya que es un producto asequible para el consumidor.

La fábrica de queso la abuelita por su buena calidad se puede conseguir en cualquier lugar como son los Supermercados, Almacenes, Mini Marquet.

La fabrica de queso la abuelita promociona sus productos atreves de comerciales, televisión, radio, internet, además de eso usamos vallas yrevistas para promocionar las ofertas y los descuento que realiza cada cierto tiempo. Estas revistas son puestas en los tramos que de los supermercados.
Los colores que identifica la empresa son colore llamativo para así atraer la atención de los clientes.
El blanco representa la pureza, calidad y perfección de nuestro producto.
El rojo representa la energía, fortaleza y determinación decada uno de nuestro producto y servicio.
El verde representa el crecimiento, exuberancia, fertilidad y frescura.

Departamento de ventas
La fábrica de quesos la Abuelita consta con un personal de ventas; profesionales y técnicos de ventas.

El departamento esta organizado por niveles jerárquicos de la siguiente manera:

Gerente de ventas
Es quien junto a la alta directiva establecemetas y objetivos para la fuerza de ventas, por otra parte junto a su equipo de trabajo planificación y desarrollan las acciones para lograr los objetivos establecidos.

El gerente de ventas analiza su equipo sus fuerzas y debilidades, para así capacitarles lo necesario para que el trabajo de su departamento sea un trabajo eficiente y eficaz, después de haber capacitado su personal, analizan elmercado; calcular demandas, pronosticar ventas, evaluación de ventas entre otras.

Los demás puestos están distribuidos de la siguiente forma:
* Subgerente de ventas
* Encargado nacional de ventas
* Encargados por provincias
* Asistentes de ventas

Proceso de ventas

Prospección
Este proceso consiste en examinar el mercado y tener en conocimiento de quienes no conocennuestros productos, nuestro personal de ventas tiene sus desgloses de interactuar con dichos futuros clientes para nuestra empresa.

Se desglosan de la siguiente forma:

Primero Identificar los clientes en perspectiva
Recolección de todos los datos de la empresa; en esta fase se toma en cuenta el nombre de la empresa, ubicación, sus políticas, una entrevista a nuestros futuros clientes, quienesson sus proveedores y otro aspecto importante que se toma mucho en cuenta en nuestra empresa es su almacenamiento de productos, porque de esto dependen mucho nuestros productos para evitar futuras quejas.
Podemos identificarlos atreves de la redes crediticia, atreves de vendedores que hemos reclutado de la competencia, vistas territoriales

Segundo clasificación de prospectos
Se hace una...