marketing

Trade marketing
Trade marketing es una rama del marketing o mercadotecnia que se ocupa de aumentar la demanda del producto por parte del vendedor mayorista, minorista, o el nivel de distribuidor enlugar de a nivel del consumidor. Sin embargo, existe una necesidad de continuar con las estrategias de gestión de marca para sostener la demanda por parte del consumidor. Un comprador, que puede serel consumidor mismo, es el que identifica y compra un producto en una tienda. Para asegurarse de que la tienda minorista promueve los productos de la empresa frente a los productos competidores, laempresa también debe realizar actividades de marketing de su producto ante las tiendas minoristas. Como parte de su estrategia el trade marketing también puede incluir la oferta de diferentes beneficiostangibles o intangibles a los mayoristas, minoristas o distribuidores. 1
Esta rama ha ganado relevancia en épocas recientes, ya que se estima que el 76 porciento de las decisiones de compra sonrealizadas por los revendedores o segmentos distribuidores que en la jerga son denominados "punto de venta". Esta nueva tendencia otorga mayor relevancia a la mercadotecnia y a las promociones sobre loscompradores en distribuidores y cadena de reventa que a los programas orientados sobre el consumidor final.
Índice
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1 Objetivo
2 Sectores sobre los que opera trade marketing2.1 Distribuidor/Vendedor mayorista
3 Significado
4 Referencias
Objetivo[editar]
El trade marketing adquiere su máximo significado si se expande su definición diciendo que incide en los procesos que haránmejorar los resultados de ventas mediante acciones organizadas de ventas y promociones.












Sectores sobre los que opera trade marketing[editar]
Distribuidor/Vendedormayorista[editar]
El distribuidor/vendedor mayorista es un eslabón esencial e importante del canal de comercialización ya que aseguran que exista stock, distribución y disponibilidad del producto para el...