Marketing

El Poder de la Mujer
Consumidora
Contenido

Título del Libro: The Power of the Purse
Autor: Fara Warner

Introducción.

Fecha de Publicación: 8 de Septiembre 2005

Pag 1

Editorial: Prentice Hall
Nº Páginas: 240

McDonald’s y su orientación
hacia la mujer.
Pag 2

Procter & Gamble y el éxito de
sus utensilios de limpieza.
Pag 3

Cómo y por qué Nike convirtió a
las mujeresen su consumidor
mayoritario.

ISBN: 0131855190
EL AUTOR : Fara Warner es diplomada en Periodismo por la Universidad de
Columbia. Durante los últimos quince años ha sido columnista en The Wall Street
Journal, The New York Times, Fast Company y otros. Los temas de sus artículos
son las industrias de publicidad y el marketing, las tendencias de los consumidores, los medios de comunicación yel comercio electrónico. En el año 2000 empezó a trabajar para Fast Company como redactora, donde publicó “El Movimiento
de las Mujeres en Nike”, un estudio sobre cómo Nike transformó su manera de
vender, diseñar y comunicar para las mujeres.

Introducción

Pag 4

Cómo Avon consiguió convertirse en una marca de referencia
para las nuevas generaciones de
mujeres.
Pag 5

Conclusión: cómohacer que “el
poder del bolso” trabaje para su
empresa.
Pag 6

Este libro lo puedes comprar en:

Fara Warner investiga en este libro
los motivos por los cuales algunas
de las mejores compañías de hoy
empiezan a descubrir el poder del
consumidor femenino y a utilizarlo
para obtener mejores resultados.
Las mujeres han transformado el
mundo de los negocios. Su acceso al
podereconómico ha cambiado la
manera en la que se presentan las
marcas, los negocios, los productos
y servicios. El peso de las mujeres
compradoras es cada vez mayor, tal
y como lo confirman algunos
hechos:
El dinero. Las mujeres poseen
más del 50% del total de acciones

en los Estados Unidos y se calcula que para el año 2010 serán las
propietarias de más de la mitad
de la riqueza privada, tendenciaque irá aumentando.
El gasto. El 94% de los gastos en
muebles, el 91% de las compras
para el hogar, el 60% de la compra de vehículos y camiones y el
50% de los gastos de viajes de
negocios los llevan a cabo las
mujeres.
El trabajo. Las empresas de propiedad femenina dan empleo a
más personas que las 500 mayores empresas de Estados Unidos.
Las regentadas por mujeres
representan hoy el33% de la
totalidad de las empresas del

www. amazon.com
Leader Summaries © 2006. Resumen autorizado de: The Power of the Purse por Fara Warner, Prentice Hall ©
2006.

1

The Power of the Purse

país.
La educación . En Estados
Unidos, son mujeres el 49% de los
estudiantes de Derecho y el 50%
de los de Medicina.
Las costumbres sociales. El 60%
de las mujeres adultas en EstadosUnidos trabaja fuera de casa,
frente al 30% que lo hacía en
1955. Además, el 30% de las
mujeres casadas tiene ingresos
superiores a los de sus maridos.
La tecnología. En el año 2003, el
número de mujeres que utilizaba
Internet superaba al de los hombres. En 2004, las mujeres se
situaban por encima de los hombres como consumidoras de productos electrónicos (ordenadores, cámaras y otros).Estas cifras reflejan un enorme
mercado, aunque todavía poco
conocido, y sólo algunas empresas
han sabido aprovechar su potencial.
La autora no plantea una propuesta
feminista, sino que presenta historias de éxito para, a partir de ellas,
ofrecer un modelo que permita
conocer las preferencias del consumidor femenino, cómo satisfacer
estas preferencias y, en definitiva,
obtener beneficios.Entre las experiencias empresariales que el libro retrata se incluyen
las siguientes:
McDonald’s y
su orientación
hacia la mujer.
Procter & Gamble y el éxito de
sus utensilios de limpieza.
Cómo y por qué Nike hizo de las
mujeres su consumidor mayoritario.
Cómo Avon consiguió convertirse
en una marca de referencia para
las nuevas generaciones de mujeres.

McDonald’s y su orientación...