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Grupo: 01 | Escuela de estudios empresariales de Bilbao


Contenido
1. Cálculo de Precios en función de costes: 3
1.1- Precio limite: 3
1.2- Precio técnico: 3
1.3- Precio objetivo o suficiente: 3
1.4- Maximizar el beneficio 4
2.- Cálculo de Precios en función de la demanda: 5
2.1- Elasticidad: 5
2.2- Valor percibido: 6
2.3- Precio óptimo: 7
3.- Cálculo de Precios en función dela competencia. 8
3.1- Precio de tasa corriente: 8
4.- Tabla de tipos de precio 9
5.- Bibliografía: 10


1. Cálculo de Precios en función de costes:

1.1- Precio limite:

El precio limite equivale a los costes variables unitarios. Este precio se usa cuando el producto es nuevo o para evitar la entrada de competidores. Cuando utilizamos estrategia de precios tendremos unas pérdidas igualesa los costes fijos.
==37,00€

1.2- Precio técnico:

El precio técnico equivale a la suma de los costes variables unitarios y los costes fijos unitarios. Cuando vendemos a este precio beneficio que obtendremos será de “0”.
48,67€

1.3- Precio objetivo o suficiente:

El precio objetivo o suficiente es el precio técnico más un margen de beneficios que puede ser deltipo de: hacia afuera o hacia adentro.
El fabricante venderá al mayorista a este precio (hacia adentro):
==82,74€
El mayorista venderá al minorista a este precio (hacia adentro):
==91,01€
El minorista venderá al cliente a este precio (hacia afuera):
==101,12€
1.4- Maximizar el beneficio

MEDIA PRECIOS= (85+90+95+100)/4= 92,5
MEDIA DEMANDA=
VARIANZA P== 31,25COVARIANZA Q, P= -1268750



RECTA DE REGRESION= a+bx






B=-40600P2+6540200P-200406000
B’=-81200P+6540200
P== 80,54€
Bº máx.= (-40600*80,542)+ (6540200*80,54)-200406000=62982029,04
2.- Cálculo de Precios en función de la demanda:
2.1- Elasticidad:



a) P.V.P1= 85 y P.V.P2=90


b) P.V.P2=90 y P.V.P3=95


c) P.V.P3=95 y P.V.P4=100


En los tres casos laelasticidad “-e” es negativa, por tanto la demanda tiene una pendiente negativa. La relación entre P y Q inversamente proporcional, es decir, cuando el precio aumenta la cantidad demandada disminuye y por el contrario si el precio disminuye la cantidad demandada aumenta.


2.2- Valor percibido:


VALORES PERCIBIDOS

PRINT
QUICKLE
FREE
ATRIBUTOS
PESO DEL ATRIBUTO
EVALUACIÓN
EVALUACIÓNEVALUACIÓN
DISEÑO
0,33
32,00
39,33
28,67
COMODIDAD
0,29
36,67
38,67
24,67
DURABILIDAD
0,23
35,67
40,00
24,33
IMAGEN MARCA
0,15
30,33
46,67
23,00
VALOR PERCIBIDO

33,947
40,393
25,66
INDICE(BASE=33,33)

1,0185
1,211
0,769
PRECIO PROPORCIONAL AL VALOR PERCIBIDO

98,46
117,08
74,34


En el caso de las zapatillas free su índice es inferior a 1 (0.769) porque losconsumidores valoran más otras marcas y por tanto debe vender las zapatillas free a un precio inferior al precio medio de mercado ya que no satisface a los clientes.








2.3- Precio óptimo:

PRECIO €
% CONSUMIDORES CALIDAD INSUFICIENTE
% ACUMULADO DE RECHAZO CALIDAD INSUFICIENTE A
% CONSUMIDORES PRECIO EXCESIVO
% ACUMULADO DE RECHAZO
PRECIO MÁXIMO B
% CONSUMIDORES POTENCIALES100-(A+B)
35
20
100
0
0
0
40
6,67
80
0
0
20
45
33,33
73,33
0
0
26,67
50
0
40
13,33
13,33
46,67
55
20
40
0
13,33
46,67
60
13,33
20
6,67
20
60
70
6,67
6,67
6,67
26,66
66,67
80
0
0
0
26,66
73,34
85
0
0
20
46,66
53,34
95
0
0
6,67
53,33
46,67
100
0
0
20
73,33
26,67
115
0
0
6,67
80
20
120
0
0
13,33
93,33
6,67
140
0
0
6,67
1000

El precio óptimo es la relación entre el precio mínimo que están dispuesto a pagar y el precio máximo al que no comprarían las zapatillas. El precio óptimo es “80” a este precio nadie piensa que sea de baja calidad o no cumplan las cualidades necesarias. Pero pocos consumidores piensan que es un precio excesivo para la calidad que tienen las zapatillas free.

3.- Cálculo de Precios en...